烟灶产品的家具属性很明显，很多不知名品牌代理商采取的是以建材卖场系统的专卖店为核心，辐射代理区域县乡市场的分销模式。西安德威电器有限公司也一样，在西安的建材渠道大明宫、居然之家、红星美凯龙建设专卖店，其中，在西安大明宫共设有4家专卖店，面积均在百万平米以上，很好展示了品牌形象，也是很好的招商窗...

受互联网及大环境疲软的影响，家电业库存量增大，流动资金占用大，导致代理商赢利面临巨大的挑战。小家电行业近两年受线上线下价格透明化的影响及单店产出率下滑导致毛利下降，人工、房租、物流等费用不断增加。主要表现为家电行业从前几年的高速增长变为现在的平稳增长，利润从高毛利回复到正常投资回报率，品牌从多...

目前，专卖店的主流消费群体年龄在40岁左右，因此，宣传模式、销售模式和销售理念上还停留到40岁左右的消费群体。但目前市场主流的消费群体则是80后的人，专卖店销售目标定位与目前的主流消费群体已经在慢慢脱节，近两年这种现象较为突出。90后、00后不认可专卖店的主要原因就是专卖店针对这类消费群体的活...

微店 正在进行时 2014年下半年，来自手机终端的用户成交量就已经接近50%，于是布局移动终端成为了越来越多品牌的来年规划。事实上也正是如此，随着各种移动APP的上线，一场抢占移动终端的线上大战已然开始。2015年，微店以灵活、社交、互动的特性被悄然推上了风口浪尖。由最初不起眼的朋友圈互动发展...

编者按：在与消费者的互动中，打好情感"牌"，对拉升品牌口碑及销售都非常有帮助。因为，情是最动人的，但如何对消费者用"情"?对于经销商而言，就是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 而要打好情感牌，就必须要建立起与客户的黏性，与客户建...

营销有一条铁律，不是大的吃掉小的，也不是强的干掉弱的，更不是快的超过慢的，而是新的替代旧的，就像以前：说你是个卖货郎就意味着你买卖做不大;现在基于移动互联，卖货郎也可登上大雅之堂，再大的企业也可称它为卖货郎，因为都在做着基于网络的垂直生意。但需要注意的是：新媒体尤其是移动新媒体已经重新定义消费...

这里所说的客服指的是网店客服，她们主要工作是销售，不是我们传统意义上的电话中心的客服，客户服务。从这个角度讲，其实客服和促销员是一样的，都是销售，都是通过自己的介绍让用户购买商品。但由于工作方式完全不同，所以区别非常大，在说清她们之间的区别之前我们首先要研究什么是销售。 销售就是在合适的时间，...

自2000年进入家电行业以来，从品牌商到经销商，从批发市场到专业家电连锁卖场，可以说，十多年的经历，让我们对传统的家电渠道有了相对深入的了解。但是，电子商务对于传统线下零售业务的冲击，令传统的家电零售渠道发生了巨大的变化。而这个巨大变化的背景下，传统坐商的销售模式已经落伍，渠道商的转型是必然的...

编者按：盐城一二三商贸有限公司主要以厨卫家电代理为主，总经理彭光树介绍说，2年前他开始代理阿诗丹顿厨卫产品，重点发展县乡市场，当时的竞争对手众多，但现在，阿诗丹顿的经营在公司的占比已经达到70%，市场中也仅有老板、A.O.史密斯、美的等少数几个品牌和他有竞争关系，当时的很多竞争品牌已经离他们越...

今年双十一的亮点将集中体现在跨境电商、村淘和营销的创新上。其中，跨境电商和村淘针对了中国一高一低两类消费人群，是今年双十一的重头戏，也会成为阿里业绩增长的核心点。 跨境电商将促使商品价格全球化 跨境电商目前的发展势头良好，2015年的双十一将是跨境电商大放光彩的时刻。这里指的跨境电商不仅仅是一...