扫楼是小区推广中非常重要的一个环节，在一次小区推广中，整个扫楼工作主要是在交钥匙后前三个月的时间内每月进行一次有针对性地扫楼工作，总共扫楼三次，每一次的扫楼目的都是不同的。

在施工阶段，小区推广的重点关注对象是房地产开发公司和建筑公司，重点关注的地段是施工现场的外墙和施工支架的外围或者小区施工现场的外围以及在通往施工现场的道路两侧等等区域。

农村是一个庞大而特殊的消费市场：地域广阔、市场分散、人口密度较小、文化水平和消费水平相对低下，同时由于信息的不对称性，农村消费者的忠诚度高,从众心理强。所以企业营销策略应异于城市。

小区推广，在实施的过程中，操作原则和操作目的一是指导方向，广告拉动和地面推动结合促销推广作为推拉的手段，掌握小区推广在家电业的操作流程和注意事项，形成一定的操作规范，将会彻底解决渠道价值链有效出货的问题并最终形成体系的良性循环。

一、中国家电市场分级标准的确立和推行是行业发展的必然结果中国市场潜力巨大，但地域广袤、消费者贫富差距大，必须对中国市场进行合理划分并区别对待。金融危机导致国内家电市场竞争进一步加剧，粗放型的扩张方式很多时候不再适用，越来越多的企业加大对市场精耕细作的力度；同时，中国家电行业发展日趋成熟，政府家...

吴焕平，美的净水设备佛山和扬贸易的业务员，从事销售业务四年，在这四年的时间里，吴焕平积累了丰富的销售经验。曾经有一次，她一个电话就销售了8台净水设备，而且大部分是价位高的MRO105-5，也许这是很多导购员和业务员一个月都难达到的成绩。那么，她是怎么做到的呢？

未来企业的竞争是服务的竞争，服务已经成为了维系品牌与顾客的纽带，为顾客提供满意的服务越来越成为了企业决胜终端的利器。随着国民总体生活水平的不断提高，人们对服务也提出了更高的要求。在顺德这个商业氛围非常浓厚的区域市场，很多商家都意识到了为顾客提供优质服务的重要性。特别是一些购物场所，除了提供质优...

据了解，趁节能惠民补贴停止之际，上海市家电卖场争相对空调产品推出各种促销、补贴活动，补贴金额占到空调原价的8%～15%。

据韩国产业观察家指出，未来几年电视购物仍可望以每年15%的速度增长。

最初做家电销售时，仍处于卖方市场，只要有好的货源就有市场，可以利用时间差、地区差，把上海的上菱冰箱卖到北京、沈阳，把青岛的海尔冰箱卖到西安、武汉，虽然只是转个手，利润却不菲。但随着市场的逐渐成熟，厂家开始把销售平台下移到县级市场，这种大跨度的交易不仅使利润空间越来越小，也对传统的经营模式提出了...