今天对于做零售的厂家和代理商而言，我们都已经感觉到了终端的阵阵寒意。平日里卖场门可罗雀，节假日又是大手笔的促销宣传活动，可销售成果每次都让厂商们感到一丝寒心。

每年的“五一”劳动节期间，厂家、渠道都摩拳擦掌，希望能在这个全民购物的狂欢节中多分一杯羹。

什么叫产品企划，产品企划是以产品为中心，对其开发、上市、促销进行整体性的规划与实施。

问题一：课前需求调查流于形式，缺乏实质内容。在日常的工作中，很多培训师在培训之前，都只是象征性打电话征求一下受训人员的意见和需求，而更多地是根据自己的涉猎面去开发准备课件，甚至有一些培训师根本不去征求对方的意见，而直接根据自己的认识和理解去开发课件。这就导致了培训内容不能很好的契合受训人员的需...

减"压"是我们经常听到的词汇，因人承受过多的压力后，其结果是更加紧张、恐惧、疲惫。对于工作在一线的导购员来讲，每天都面对销售数字的压力，面对各种各样的顾客等，注定要承受更多的压力。一般来讲，导购员所面对的压力主要来自以下两方面：身体压力：大多数企业导购员的工作时间都分为二种形式，即两个人上下午...

优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理，一定要具备如下三方面的能力：整合内外部资源的能力；管理和激励下属的能力；与客户谈判以及斡旋的能力。

经销商作为市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着aa主导的作用，这是任何区域经理都不a能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。

作为一个区域的销售经理，你可曾因为销售政策把握的不得当，运用的不得体，遇到以下问题呢？

什么样的培训最难做？恐怕要数给被强制来参加培训的学员讲课最难做了吧。因为讲师将要面对的可能是一座对你有低触情绪的"冰山"。笔者虽然从事专职培训工作，五年来大大小小的培训也不下几百场，但依然不愿意去面对这样的场景。 2007年9月份的一场培训就让笔者体会了一场"破冰"之旅的艰辛。想起其中细节，...