无法取得上司的信任，是很多新员工遇到过的问题。跳槽之后，面临新的工作环境，新的文化氛围，新的领导同事，该如何快速取得上司的信任，是必须考虑的问题。

企业人工缺口愈演愈烈某空调厂家至2012年已经建厂30个年头，2011年销售超过300亿元，但据该企业的丁总称，2011年也是人员缺失受影响最严重的一年，不然，销售规模远不止300亿元。其中，最突出的就是订单发出和送货，缺工导致订单比原计划的任务量要减少了将近10%，造成有单子缓发的现象，客户...

很多企业看来，销售人员的薪酬激励非提成奖金制莫属，并认为重奖之下必有勇夫，高提成必然带来高业绩。然而事实果真如此吗？销售提成奖金制究竟是灵丹妙药还是罪恶毒草？

拓展训练英文为Outward Development，又称外展训练（Outward bound）。拓展训练通常利用崇山峻岭、瀚海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到"磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队"的培训目的。拓展训练之前笔者也曾经参加过几次，每一次都会有一些新的感悟。这次拓展是安排...

前几天，笔者看一位同事写的日志，通过自身的案例来讲解做市场的一些心得和技巧。感觉写得很好，因此结合自己的实际工作经历，也想谈谈一位优秀的区域经理应该做哪些工作？我认为，作为一名厂家的销售代表，在驻地固然是为了很好的完成厂家规定的销售指标，但是更应该站在一个更高的层面来看问题，做事情。应该是着眼...

家电企业要想发展健康，从规模小时，就应该规范，对一个没有人格缺陷的业务员而言，一个公司对他好，他没有理由对不起公司。你始终要相信一点，没有任何一个小偷是乐意或者甘愿做小偷的。打铁还得自身硬，正所谓，魔高一尺，道高一丈。让业务团队时刻感受到脑袋上悬着的“达摩克利斯之剑”——完善和健全的监察制度，...

今天中午给一位在分公司担任部门经理的兄弟打电话，电话那头传来的满是郁闷。因为分公司整体的风气不是很好，领导拉帮结派，对人员管理不是唯业绩而是唯关系，一些工作能力突出、市场业绩斐然的业务经理不能得到重用，反倒是一些只会拍马溜须、阿谀奉承的人大行其道，反观其销售业绩却并不能让人信服。更要命的是一些...

随着近一两年平均工资的不断提升，招人的成本也越来越高。一位新入职的一线销售人员，除了招聘的费用以外，还有培训费用、销售工作中的成长费用……因此作为代理商是不愿意频繁招聘新人的。但俗话说，“铁打的营盘，流水的兵”，特别是一线的销售人员流动更是特别快。

随着近一两年平均工资的不断提升，招人的成本也越来越高。一位新入职的一线销售人员，除了招聘的费用以外，还有培训费用、销售工作中的成长费用……因此作为代理商是不愿意频繁招聘新人的。但俗话说，“铁打的营盘，流水的兵”，特别是一线的销售人员流动更是特别快。

菊萍是笔者认识的一名优秀促销员，目前工作在南通文峰大世界，服务的品牌是某合资彩电品牌。