公司大区新上任不久的销售王经理最近“比较烦”，烦什么呢？因为一向以实战“著称”的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”，领导不仅批评他所写的述职报告文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思路不清，逻辑不强，因此，所写的述职报告一次次都因不过关而被“枪毙”，这让他非常苦恼，...

新一年的大学生就业求职大幕业已拉开。据相关媒体报道，大学毕业生求职阶段普遍存在这一种心理状态极度焦恐的症候，主要表现为：简历制作务求精美、手机24小时开机、迷信网络求职、频繁出入各种招聘现场，不放过任何求职机会。四处奔走，食不下咽，夜不成寐，坐立不安，希望与失望并存，自信与茫然同在，患得患失，...

对于促销员的管理，不同的行业，不同的公司，不同的操作体系均不一样。

导购员的管理权似乎是个不需要讨论的问题，业务可以管、导购主管可以管、推广人员也可以管……但这种众多的管理本身就是一种管理上的混乱，它造成的多头管理会令导购员疲于奔命，直接削弱了企业的执行力，降低了组织效率，从而影响了企业的竞争力。那应该如何有效的管理导购员呢？我们先...

2000名促销员租借事件引发了笔者对于连锁商家如何有效开展厂方促销管理的思考。

对于管理者来说，只要存在对下属员工视线所不及的地方就属于远程管理。通常说来，一旦脱离了管理者的直接监辖，员工的工作效率和质量，要么取决于员工自身素质和高度的自觉性；要么是靠相关监督和管理机制来保证。业务员的出差，其实也是和驻外机构一样，属于远程管理范畴。因此，要想对出差业务员实施有效管理，就得...

终端卖场的促销导购活动同招商、团购等一样，其薪酬一般都由两部分构成：基本工资＋绩效工资，或底薪＋提成。

廖波是一家家电公司分公司的市场部经理，信息工作是其重要工作部分，最近廖波对此非常头疼，终端卖场上报报表总是不及时，还经常存在纰漏，数据也不准确，营销员对报表总是当作任务来做，不管对错，只管交表，看着这么多的报表，廖波感到，这些报表提供的信息水分太多，不能为公司决策提供一定的数据支持，因此，廖波...

终端导购管理涉及到厂家、渠道、人员方方面面的关系协调，业务员是和促销员接触最多的厂方人士，也是相互利益关系最为密切的战友，理应在各个方面帮助促销员促进销售。但是促销员也有自己的思维方式和情感世界，对于促销员的管理也必须恩威并施，既要让他们保持一定的积极性，也要给予他们一定的工作压力。

随着家电市场快速发展，吃回扣、获取差价、截流促销资源以及多报虚报差旅费等手段成了区域营销人员挖掘薪资外收入的第三条途径。“世上本无路，走的人多了，也就成了路。”这第三条途径也隐隐被企业管理者所默许，甚至认为“水至清则无鱼”。其实，很多企业在如何管理区域经理，怎么管都存在一些误区。