济南坤祥商贸的周瑜一路走来，从乡镇到县城开店，再到成为青岛好太太的代理商，一年一个台阶。如今，山东市场已经成为好太太全国数一数二的优质市场。实实在在做生意，真诚是最有效的套路。周总坦言，自从做好太太开始就告诫自己，做人做事要踏踏实实，做生意就要拿出业绩来。厂商齐心协力，全力以赴地去把业务做好...

渠道变革本质是渠道效率的提升，线上线下的打通。格力作为空调领域一直以来的领跑者，其销售公司体系相当于各地的格力总代理，格力会给各地销售公司制定每阶段的提货目标，再由销售公司统一管理线下的代理商和经销商的打款提货，销售公司统一负责到代理商的仓储物流、向下的返利分配和兑现等等。格力渠道中很大一部分...

5月25日，现代家电传媒集团推出的“2020 赋能万商万店 万里行”系列活动首站在郑州成功落地，100余家河南经销商参会。活动整合行业优势资源，从运营问题、管理模式、经营方向、市场商机等多维度为经销商赋能，帮助家电传统渠道商解困，助力经销商成功转型。在后疫情节点上，提升经营效率成为经销商最为关...

8月31日，由现代家电传媒集团主办的“2020舒适家居新零售峰会暨2020年环境电器发展峰会”在上海国家会展中心盛大举行，国内外舒适家居行业主流品牌厂商共计300余人参与盛会。国内权威家电及房地产市场权威分析机构、知名舒适家居品牌企业代表、舒适家居集成商的决策者，用贯穿舒适家居产业纵深的全向视...

当前，用户已经接受规范和能给自己带来价值的社群模式，单店单群的社群运营，品牌阶段性的社群运营也都能取得成功，社群的有效性，已经成为行业共识。但社群并没有成为家电建材家具行业获客的主渠道，或者说社群模式并没有在任何一个家电建材家居品牌的体系内做到完全普及，原因到底是什么？我们从门店和品牌两个角度...

在大量实践的基础上，我们将社群运营进行标准化SOP，成为门店完全可以复制和运用的标准化流程。在社群标准化运营上，企业和门店要树立以下观点：1、社群所有的成交都是提前根据群性和人性设计好的流程。2、社群的运营流程要根据行业品类和品牌特点，用户需求进行个性化定制。3、社群运营不是直接推销产品，而是...

在用社交新零售在社群里重塑了相关要素后，就要用社群设计流量入口。社群作为流量入口的建设，对于建材家居家电来说，是门店销售的源头，是流量的根本。传统企业和门店要从以下几点上重视流量入口的建设：1、要像重视开店一样的重视找盘建群建入口，因为这是门店最大最前端的流量源头。2、流量不是等来的，而是要通...

社群组织不同于传统门店固定化组织，既要有专业常设化组织，又要根据楼盘社群的建立阶段项目性运营组织。这与传统的门店固定化组织有很大区别，但符合社交电商发展的规律：社群是以人为中心的组织，而不是完全以公司为中心的组织，可以临时组建运营团队，甚至主IP都可以是公司以外的专职运营者。综合来看，目前社群...

家电建材家居社群IP打造社交电商时代，IP是品牌的解决之道，场景是产品的解决之道，痛点是卖点的解决之道。在社群里，品牌不是结果，而是由IP和用户共同塑造的一个过程，IP在社群里一定意义上是品牌的代名词，所以社群里面，卖货先卖人，成交先社交。社群的IP，主要指两个，一是社交化的品牌，自身带有流量...

社群销售和传统门店的区别在于：线上获客，门店体验，用户参与，将个体销售转化为群体销售。社群和传统电商的区别是：体验性，参与性和增值服务。在社群中就要打造出社群和电商、门店和行业其他品牌差异化而且用户可感的销售模式。打造用户可感的模式，还是要回到用户的角度，从社群成交的万能公式出发，打造用户不可...