艾波特 找准定位 练就把控市场的能力

就企业来讲，战略的制定是谋道，是将净水作为事业进行打造。而目前更多的净水代理商更注重的是谋食，是初级的做生意阶段。因此，企业找到能够和自身发展思路相携一致的代理商是幸事，但更多的需要教育和引导，让代理商明白，高价位并不意味着某些客户群的丢失，而是通过这种定位和过渡，形成一种对市场主导权和话语权的把控，形成一种能够长久生存的能力，避免在竞争中的被淘汰，同时也是引导消费方向的一种方式。