专卖店 - 金牌店长 - 谢美红
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地址:广东省阳江市江城区
石湾北路81号欧意电器
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专卖店 - 金牌店长

谢美红阳江市江城区美红卫厨商行 阳江市欧意专卖店店长

2009年5月份开始代理欧意,短短的一年多时间,在阳江开了4家专卖店。 详细内容

详细介绍

  2009年5月份开始代理欧意,短短的一年多时间,在阳江开了4家专卖店,同时开发了几家橱柜店和几十个乡镇网点专柜,欧意在阳江也成长为一个知名品牌。对专卖店以及分销网络用心建设,如果把公司比作大树,专卖店就是发展的根,而分销商则是枝叶。

  三四级市场的分销商在利润的引诱下,稳定性较差。因此要牢固的把握住分销商,除了硬件的支持,还需要软件方面的支撑。在店面的装修上,主动替他们出谋划策;派最好的促销员对分销商的员工进行培训,及时将自己的做法和他们分享,指导他们的经营;稳定价格,不与分销商抢客。

  在专卖店门店宣传方面,一定要配合各个节假日,主动积极的参与。阳江的市区不大,只要做了宣传消费者基本都能看到。一方面,为市民烘托了节日气氛,另一方面,也加深了对欧意品牌的认知度。门店内宣传,悬挂宣传的彩页,要常换常新。

  另外,参考豆浆机的促销方式,在专卖店里用燃气灶煲一锅汤。消费者来门店时,可以现场看到燃气灶的火力大小,吸油烟机的吸净率等等,能很直观的感受到产品质量。在听导购员讲解的时候,其他导购员为顾客送上一小碗炖好的汤,顾客品尝着美味的汤,看着搭配着橱柜的烟灶产品,很容易将自己带入到家庭生活的场景中,最后完成交易就顺理成章了。

最新观点

分销商是枝 专卖店是根

阳江的家电市场比较特殊,家电连锁并不强势,而我们也是阳江比较早开始经营专卖店的代理商之一。专卖店要建设好,需要从软件到硬件面面俱到,稍有不到位,专卖店的发展就会受到影响。

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