2009年5月份开始代理欧意,短短的一年多时间,在阳江开了4家专卖店,同时开发了几家橱柜店和几十个乡镇网点专柜,欧意在阳江也成长为一个知名品牌。对专卖店以及分销网络用心建设,如果把公司比作大树,专卖店就是发展的根,而分销商则是枝叶。
三四级市场的分销商在利润的引诱下,稳定性较差。因此要牢固的把握住分销商,除了硬件的支持,还需要软件方面的支撑。在店面的装修上,主动替他们出谋划策;派最好的促销员对分销商的员工进行培训,及时将自己的做法和他们分享,指导他们的经营;稳定价格,不与分销商抢客。
在专卖店门店宣传方面,一定要配合各个节假日,主动积极的参与。阳江的市区不大,只要做了宣传消费者基本都能看到。一方面,为市民烘托了节日气氛,另一方面,也加深了对欧意品牌的认知度。门店内宣传,悬挂宣传的彩页,要常换常新。
另外,参考豆浆机的促销方式,在专卖店里用燃气灶煲一锅汤。消费者来门店时,可以现场看到燃气灶的火力大小,吸油烟机的吸净率等等,能很直观的感受到产品质量。在听导购员讲解的时候,其他导购员为顾客送上一小碗炖好的汤,顾客品尝着美味的汤,看着搭配着橱柜的烟灶产品,很容易将自己带入到家庭生活的场景中,最后完成交易就顺理成章了。