——现代家电商学院三四级市场发展论坛暨渠道成长学院成立侧记

电子商务能够为家电企业开拓更为广阔的销售通路，经过多年的充分论证，方太集团确立了打造电子商务领域高端品牌模式的发展战略，并为此在企业流程、产品销售、人员储备等各个环节都做了精心的准备。在管理体系上，虽然方太的电子商务部成立时间比较晚，但是发展迅速，现在已有数十人的规模。

问题8：我最近一直出差，很忙!应对：1、其实有些事情可以交给下面的人去办，一个人的精力总是有限的，长期以往，太累了您肯定会吃不消的。2、忙也是为了生意更好!否则也不用这么忙了。既然您想找新项目，说明您对现状不满意，想改变，希望通过努力让生意转好，这也是您很忙的原因。3、其实，与其对现有生意调整...

每 一单业务的成功，都需要经过寻找客户、电话沟通、拜访客户、项目考察、确定合作，打款进货等环节。但因为沟通谈判水平低，往往在第二环节就丢失了本有机会合作的经销商。面对客户的拒绝，我们该如何化解呢?拒绝一：我很忙，我没时间!应对：1、我理解，我也老是时间不够用。当然，忙也是好的表现，证明您的生意...

产品名称：方太EH40QE+FZ26GE欧式抽油烟机燃气灶套餐(每个ID限购3件)上榜理由：店铺累计销售超过10000套，是天猫欧式烟灶产品中的明星款式。活动方式：聚划算团购，6.2折优惠，原价5220元，活动价3288元。产品亮点：一.人性化设计，带来更棒的烹饪体验1.方太独有"防碰头" 设...

店铺名称：方太天猫官方旗舰店店铺简介：方太淘宝官方旗舰店于 2011 年 2 月 28 日正式上线，由宁波方太营销有限公司运营管理，是企业官方认证直营网店，产品涵盖的主要品类为抽油烟机、燃气灶、消毒柜、烤箱、蒸箱、微波炉等，店铺为了满足个性化需求，还别具匠心地设计了零配件专区。在方太淘宝旗舰店...

目前一二级家电市场竞争激烈、 市场容量趋于饱和，广阔的三四级市场还处于成长期，对家电产品形成了巨大的潜在需求。同时政府加大了对新农村建设的投入，乡镇小区建设渐成规模;2012年国家逐渐停止家电下乡补贴，前期依靠家电下乡存活的乡镇网点开始寻找新的经营项目,为厨卫电器开拓乡镇渠道留出了机会。这样的...

三四级市场一般是指县城、乡镇 级市场，由于中国地域辽阔，覆盖范围广，再加上经济水平、消费习惯、文化基础的差异，不同地区的市场及消费者呈现出不同的特点。笔者是某厨卫品牌海南营销中心的厂家负责人，时常走访市场，负责的区域是海南，而海南市场绝大部分属于三四级市场。现以海南为例，将三四级市场的特点进行...

随着中国农民收入不断增加，国家对农村的政策倾斜，三四级家电市场这块大蛋糕吸引来了众多家电品牌，过去只在一级市场出现的品牌也开始出现在下级市场，越来越多的厂家将着力点放在因城镇化进程、家电下乡政策等而蓬勃发展起来的三四级市场。而且三四级市场对家电产品的接纳程度还有很大的潜力可以挖掘，这就为各个品...

"套"太多 求解放县级经销商最不满意的就是厂家的返利政策，特别是空调产品的经销商对工厂的返利政策意见最大。比如，某款产品市场上能够销售的价格是2000元，但县级经销商的进货价可能会是3000元，销售之后工厂再给经销商1500元的返利，那么经销商完成销售以后每台就可以赚到500元的毛利。但要得到...