王总是杭州一家厨房电器代理商的老板，他所经营的公司规模上千万，在多年的经营中积累了一些实战经验，本刊记者将其进行了总结，希望给一些有困惑的代理同行以借鉴。第一，打造稳定的团队。在细节上对员工的关注，王总主要从两方面进行员工凝聚力和向心力的提升。一是定期组织员工旅游活动，而且公司有个不成文的规定...

服务的下沉不仅仅是售后，也不局限于消费者本身，服务本身就是一条比较长的链条，涉及到产品、售后、人员管理等方方面面。因此，对于代理商来讲，做好服务下沉，首先就是要有组织体系做保障。搭建有效的组织体系针对渠道体系的组织机构设置，厦门天赢家电贸易有限公司的黄铭光认为，通常地级市代理商、渠道市场地域很...

改变他人要从改变自身开始，无论做任何事，自己首先要认可，才能将正能量有效的传达给员工。

8月14日，哈尔滨红帆船商贸公司组织了辽宁分公司的水手们进行暑期红河谷漂流郊游活动。

广西桂友公司组织了员工和家属进行了港澳游和茂名游。

无法取得上司的信任，是很多新员工遇到过的问题。跳槽之后，面临新的工作环境，新的文化氛围，新的领导同事，该如何快速取得上司的信任，是必须考虑的问题。

公司对库存的要求主要是整体的，比如“超60天”、“超90天”的型号和金额要控制在一定范围内。因此，业务人员往往都是拿到库龄表之后才会对超库龄的型号做促销方案，以便尽快加速消化库存。

代理商的收入主要就是来源于商品的销售，而价格是最敏感的利益砝码，价格的高低不但会改变商品的销售，同时也会左右代理商在竞争中的成败。而缴税的高低，就会直接影响到价格的高低，税务是按照国家规定的税法去进行的有关交纳税金以及为税务机关提供资料的行为，法律本身就有强制执行的性质，相对来讲税务是比较死的...

经营者最重要的一点是要搞清楚自己经营品牌的目标消费群体。对于普通消费者而言，价格是其看重的第一位要素，一些赠品、特价都能刺激他的消费。但就有那么一部分消费者，他们更重视消费过程中的细节，在乎消费的过程中对品牌各方面细节的体验。就好象我们坐飞机，有普通仓、经济仓和VIP贵宾仓。就有这样一部分消费...

很多促销员都擅长做产品介绍，但就是抓不住成交的节点，你在这方面是怎样操作的呢？