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开拓乡镇市场 业务团队建设很关键
乡镇市场的经销商以零售为主,经营水平参差不齐,很多都是夫妻店,对于产品的专业产品知识、销售产品技能、安装维修的能力等都比较欠缺,需要代理商业务团队有很强的活动策划能力,这样才能够帮助客户做好各类市场活动。
2011-08-11
与桂友零距离
现代家电学员与桂友的接触是从4月9日下午隋丽萍总监关于企业团队内训的课程讲解开始的。作为桂友公司的行政副总,隋丽萍不但承担了公司内部很多行政后勤工作,同时也是内训的组织者和实施者之一。
2011-08-02
零售门店从可变费用控制成本
家门店建立起来了,并不是有销售就能赚钱,门店成本是影响盈利的一个重要因素。门店的成本费用基本由以下十项费用组成:人员工资;房租;设备费用;水电费用;库存商品费用;应收账款;广告宣传;促销费用;杂费;损耗。 控制成本其实是一个细致活,很多都是需要从小处着手来做的,但是店长只要保持控制成本的警惕...
2011-08-02
代理商体制改革案例分析
A总选择了自己手下表现优秀的业务经理,经过交谈沟通后,了解了个人的发展意愿,挑选了几个市场操作能力强、具有一定领导才能的业务经理,详谈了关于承包品牌的事宜。
2011-07-01
赢未来 尚须赢现在
大连锁肆意攻城拔寨,留给代理商的市场空间和利润空间呈现双向下滑趋势,代理商公司人才保留计划屡屡受挫。即使采取股权激励,或者借助一个“上市”的故事,也已经难以打动人才的心。
2011-07-01
赢未来 尚须赢现在
大连锁肆意攻城拔寨,留给代理商的市场空间和利润空间呈现双向下滑趋势,代理商公司人才保留计划屡屡受挫。即使采取股权激励,或者借助一个“上市”的故事,也已经难以打动人才的心。
2011-07-01