全球经济一体化的浪潮，尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除，促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商，也开始受上下游环节的强力挤压，以及竞争对手的明争暗斗，经营的风险越来越大。

全球经济一体化的浪潮，尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除，促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商，也开始受上下游环节的强力挤压，以及竞争对手的明争暗斗，经营的风险越来越大。

促销员是品牌宣传员，是公司的形象代言人，如果这个团队一旦形成良好文化气候，将有不可估量的巨大能量。可这样的团队将如何管理好？如何提升促销销量呢？

1.没有规范的体系。由于很多经销商公司，用的都是自家人，认为无需建立薪酬制度体系，大约摸发放就可以了，更不用说有成文的薪酬制度或文件了。2.薪酬设计滞后发展。也就是说，经销商公司的薪酬制度体系，跟不上市场发展的要求，比如，成熟的产品和市场，依然采取提成制，缺乏对销售过程的指引和考核。3.薪酬以...

专卖店、店中店的推广首要要解决的就是人气，最典型的要说专卖店、店中店开业的推广了。推广是一个过程，不是一个动作。所以工作细分、执行到位至关重要。

夏怡投资公司最初代理空调和冰洗产品。由于当时空调行业品牌格局已经稳定，我们所代理品牌以二线品牌居多，公司想要进一步发展非常难。2006年夏怡公司开始与万和合作，转型为厨卫电器代理商。从某种意义上说，现阶段厨卫品牌间的竞争格局，很大程度上还是体现在各自代理商之间的竞争。如果代理商太弱，那么市场肯...

回头看看所有在二三级市场能坚持下来的品牌，除与传统终端形象外（百货、商超、家电连锁），专卖店、店中店是渠道下沉和品牌形象综合体现的最好载体！那么，在新形势下，我们究竟应该如何定好专卖店、店中店的性质？定位准确将有利于专卖店的推进和建设，从而走出一味把眼光放在单店盈利多少的细节误区。

在郑州做了三年汉诺威即热式电热水器的销售工作，从默默无闻到市场地位的稳定，我认为，做任何事情，态度决定一切。要好区域市场，也要从信心和心态开始，具体讲，我是从做好以下几个方面的工作，来打造品牌区域地位的。

在美的大力推进专卖店的建设力度下，目前，美的在洛阳大大小小有30家左右的专卖店，均系美的经销商经营。我所采访的这位经销商共经营了7家专卖店，其中有3家分布在批发市场区域；第一家在唐宫路家电市场，是1个中枢店。因为具有经营和办公的综合功能，这家店的销售业绩不错；第二家位于道北聚客隆家电市场。此外...

作为区域经销商，在规划企业的发展方向时，必须先从整体的经营环境，竞争格局和行业状况着手进行认真分析和梳理，否则就不能对整个事物有清晰地认识和判断，制定出的战略方向则可能有很大的偏差与风险。