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家电新渠道向多元化运作发展
传统意义的零售商,一定是有自己固定的营业场所,因此,都叫做商场。无论我们买家电,还是买书,都要到这个固定的场所里,才能够看到和购买到商品。随着媒体的发展,销售产品已经不再需要这个“场”,各类商品已经通过光纤从电视、网络中送到我们的眼前,而固定的频道,是网址。在城市中,电视购物、网络购物已经不再...
春节市场促销反思与创新
春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场,横越圣诞、元旦、春节三个促销时段,促销期长,消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有:零售(团购)成交量大,约占全年零售额的25%~30%左右;促销活动频繁、花样繁多。在以消费者促销为主的零售市场上,较为常见的促销形式主要有降价...
缜密规划 做好两季营销
我认为两季产品的销售,还是一个长期积累的过程,丰富的运作经验是做好两季产品营销的基础。其实两季产品的营销要做好的话,主要是要有专注的投入,市场是需要持之以恒的投入去培育的,当然这需要一个高品质的产品和优秀的品牌作为支撑,这样才能保证经营的长期性。我们目前运作的主要品牌是艾美特,这是因为它的品质...
空气净化器如何做好礼品渠道
从几个空气净化器主要的销售渠道来看,目前销售效果最明显的是礼品渠道。一直以来我们都比较重视这一渠道,对于加湿器、除湿机这样的受众群体较高的产品,比较容易普及,除了礼品渠道,更多的销售来自终端卖场的大众消费。而与加湿器产品不同,空气净化器可以说是高级的居室电器,产品的价值决定价格。
特殊渠道要特殊对待
与传统卖场相比,网购之所以发展迅速自然首先借助了网络的快速发展,然而,网购吸引网民的特性更是传统卖场无法复制的。传统企业在运作传统渠道的时候,都要不可避免地在全国建几十个办事处,搭建几百个城市的销售网络,派驻数千人的导购人员,分析成千上万个分销点的数据。这一系列工作的背后是巨大的人力、财力和时...
YL品牌小家电元旦促销方案点评
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以作为礼品类产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处于犹豫徘徊阶段的消费者,YL品牌策划了本次活动。