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终端需要悉心耕耘
我经营好太太已经十多年,只负责包头市区,包头市的周边区域是由其他代理商负责。尽管在包头烟灶行业里,一线品牌占绝对位置,但是在二线品牌里,好太太表现也不弱,平均年销售也在三四百万元。
2011-11-18
传统家电进电商
家电行业整体的电商实操水平不高,包括大多数的知名品牌。所以电子商务大多数经典的案例是其他行业的。如服装行业,化妆品行业等。而且,电子商务是瞬息万变的,今天效果不错的做法,很可能明天就不适应了。
2011-11-07
上下合力 专卖店才会有发展
山西顺波公司负责山西地区苏泊尔全品类电器产品的经营,开发下级客户做专卖店的时间也有四五年的时间了。处于大城市的专卖店大多数都可以直营,但是县城的专卖店则需要开发客户来做,运作有一定差异。
2011-09-06
推广 直面县城终端
桂友公司直营终端的时间也已经有将近十年的时间了。从冰洗空到厨卫电器再到小家电。而无论是桂友公司增加了哪些品类,直营终端的经营方针没有改变。即像投入城市终端一样,投入资源给县城的终端。包括专柜的配置,促销手段的使用,形象的统一等。
2011-07-27
网络新推广 抢占新品先机
2010年底,一向以产品高端而被行业看好的苏泊尔推出了IH电磁电饭煲。IH是电磁加热的缩写。与传统的发热盘加热的电饭煲相比,IH电磁电饭煲不但节能,而且蒸出的米饭口感好。但是,另一方面,由于采用了诸多高端技术,IH电磁电饭煲的价格也是不菲的。
2011-07-01
传统品牌运作礼品渠道的两难选择
很多乘坐地铁的北京人发现,在招商银行的积分卡兑换礼品宣传灯箱中,看到奔腾的电饭煲作为积分兑换礼品赫然在目。不管礼品行业是低调还是高调,它已经注定成为近年来小家电行业的热议词。2009年的深圳礼品展上,国内小家电品牌悉数亮相。很多企业的特殊渠道部的重要=点工作之一就是在全国各地找到适合的礼品渠道...
2011-07-01