超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所，也是企业间短兵相接的第一战场。

有人这样形容家电行业的营销，“知不知道看广告，动不动心看外观，掏不掏钱看品牌，满不满意看质量，产品好不好卖看促销”。虽说不一定准确，但在目前的市场环境下，确实有些道理。特别是对于小家电产品来讲，近两年现场演示、小区推广、买赠等等各种各样的促销活动确实对销售起到了很好的促动作用，一场场成功的促销...

一般来说，人们往往把包括省会在内的大中城市作为一二级市场，县乡镇级市场作为三四级市场。乡镇市场具有与一二级市场所不同的独特的渠道形态和消费特点，如区域发展不均衡、销售难以形成规模、地域分布广、网点地域分布分散、开发成本高、消费滞后、人们的购买力较低、从众消费心理较强等等。在乡镇市场，口碑营销往...

随着小家电市场竞争的日益激烈和产品技术的同质化，众商家把竞争重心转移到终端销售已是必然趋势，如何扩大市场份额、抢占终端成为了我们的当务之急。在与业内朋友的沟通和交流中，我们共同探讨出小家电在终端市场销售的三件制胜法宝。

燃气热水器产品在张家口市也非常适合做小区推广，市内的住房结构很少有厨房与卫生间相临的，基本都是厨房与卫生间中间隔一个大客厅，距离比较远。安装燃气热水器必须要事先做管路的设计，在装修辅地面时把管路辅好。如果我们不进入小区进行宣传推广，用户装修完了以后到零售终端选购时，想装燃气热水器也不能装了。因...

现在有很多的小家电企业对连锁卖场是又爱又恨，爱它销量大，能够有效的提升销售规模和市场占有率；但是同时又有许多的弊病：运营成本高，要求多，各项费用、特价要求名目繁多，门店数量与日俱增，单店经营质量江河日下。 　　根据以往的操作经验，小家电企业与卖场进行业务操作时，首先要对卖场的运营系统进行...

家电行业竞争激烈，在经历了此起彼伏的价格战之后，大家电已渐入微利时代，许多品种甚至已进入赔本赚吆喝的尴尬境地。相比而言，小家电巨大的利润则开始吸引了投资商的眼球，各路厂商纷纷将目光投向小家电市场，希望能分得一杯羹，小家电市场的“圈地”运动正在轰轰烈烈地进行着。继海尔、美的之后，格力、TCL、科...

在福建国美苏宁永乐这些家电专业连锁零售店，榨汁机是飞利浦的天下，而在家乐福，沃尔玛等大超市，绝对是杂牌的天下。

在整体的促销活动过程当中，流程化的管理、有效沟通非常重要，在这方面我重点把握以下一些关键点：

近几年，国内小家电市场得到了快速发展。一些大家电起身的企业也纷纷高调进入小家电行业，使得小家电市场一浪热过一浪。但小家电毕竟与大家电有本质的区别，那么，如何开拓小家电市场成为摆在销售人员面前的急需解决的难题，本文做一简单的指引分析。