活动背景：水处理行业在我国还是一个新兴产业，在一二级市场发展比较迅速。三四级市场居民的健康饮水意识还很淡薄，需要积极引导，树立健康饮水的意识。2013年，沁园的水家电产品线将逐步更新换代为速热式产品。因此，无内胆速热式饮水机2012年成为市场重点推广的主打新品。作为经销商，要配合的企业新品战略...

目前整个家电行业都在实现渠道下沉，着重开发下级市场，抢占市场商机。但是对于净水产品来讲，很多人不禁要问“大城市都没有实现产品的高度普及，下级市场怎么卖？”通过走访市场，我们发现“并不是我们没有市场，而是没有一双善于发现的眼睛。”

随着人们对健康的关注，净水器产品作为一种新的产品类型——家电也逐步由净水产品专卖店走进了以家电连锁卖场为代表的国美、苏宁等大卖场，业内竞争态势愈演愈烈，新的业态形势也正在慢慢酝酿。而对于专卖店模式和以国美苏宁为代表的大卖场模式，客户在选购净水设备上到底该如何选择?净水器...

净水系列产品目前在一级市场虽然尚未普及，但众多品牌将主战场依然集中在一级中心城市，除了导致一级市场品牌集中、品类饱和之外，也加剧了一级市场的竞争激烈程度。同时随着调控政策的出台，消费需求并没有得到完全释放。在一级中心城市，净水器和直饮机的销售占主力，建议当期市场低迷，对待一级市场采取"保守中求...

与其他家电产品相比，净水电器是一个需要持续为消费者供服务的产品，消费者与品牌间保持互动的机率要大大高于其他产品，上网销售有着一定的优势。因此，净水电器企业如果要进入电子商务领域，应该是如打造传统渠道一样系统地开拓和运营。目前大多数家电企业的电子商务业务还处于摸索阶段。在热水器行业有的品牌虽然上...

国内热水器行业的发展已经有三十多年的历史，随着市场需求量的不断扩大，行业发展也越来越成熟。20世纪70年代燃气热水器进入中国， 90年代中期占有率高达80%。储水式电热水器在90年代进入国内市场，经过10年左右的市场培育，2000年后进入高速发展阶段。而后，太阳能、即快热式、空气能热水器也分别...

家电卖场可以在大型促销活动中将免费试用作为净水电器类产品提升销售规模的一个特别活动展开；开在社区的净水器专卖店会配合开业等初级阶段的推广，为小区内的居民做免费试用的促销活动，起到打开门店知名度和品牌知名度的重要作用。

虽然厂家对三四级市场更加重视，但与客户的需求相比还是有较大差距的。首先由于三四级市场的客户比较分散，培训频次和持续性很难保障；再次是培训人员自身的能力及培训方法也并非完美无缺，所以对厂家培训满意度不高。通常三四级市场经销商对于厂家培训抱怨比较多的是：照本宣科：就是讲师对着电脑讲PPT，而三四级...

在登封的乡镇市场，博达电器曾经采取过直营模式，可是由于人力、物流成本太高，最终改为代理模式。目前，广大乡镇的代理商兼批发、零售，基本是同时经营很多品类和品牌。

2011年，受整个经济局势尤其是地产市场的影响，似乎整个家电行业表现都不太给力。而对于净水器来讲，受房产市场的影响最为直接。我们调查发现，选择安装净水器产品的用户，有50%左右是新房客户群。房地产的调控使得净水器市场的需求量萎缩。净水器市场导入期，业内人士看到的更多是整个行业处于上升阶段，利润...