混乱的终端零售价格，使厂家、经销商、零售商和消费者的利益都受到损失，危害很大。那么，终端零售价格混乱的危害主要表现在哪些方面呢？1. 打击中间商的销售积极性终端零售价格混乱直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于...

几年前有一次我陪我爱人上商场买大衣，我们看上一件，请营业员取下来给他试穿，这位营业员却指着另一件大衣告诉我：“我想那一件会更适合您爱人，不信你先试试那件，不满意再试你们看的这一件。”

关注卖场、决胜终端"已成为众多商家研讨的重要战略课题，每每走访卖场，不免被飞利浦、九阳、灿坤等品牌的终端所吸引，并报以羡慕的啧啧赞叹。一流的终端工作造就一流终端，卖场终端的拜访工作成为打造优秀终端的工作基础和关键。下面就卖场的拜访工作内容和程式向大家做一交流：一、客户档案建立大店主管接受某区域...

提起商品导购员，很多人也许认为这样的工作很简单，谁不会卖商品？其实不然。导购的理念自资本社会引进于上世纪的90年代初，而导购员一职的衍生约在90年代中期，90年代末才完成导购人才的系统理论。可以说导购员是一门新生行业，也是商品经济发展的必然产物。由于这门新生行业，产生于商品流通的发达社会，其必...

在商场里真正合格的导购员却不多。很多导购员在面对顾客的时候，只会滔滔不绝地讲自己的产品如何的好，很少顾及到顾客的感受或者从顾客的角度向顾客推荐产品。为此，笔者访谈了许多表现优秀业绩出众的第一线导购员，总结了她（他）们的经验，认为要做好导购，必须有以下三个方面值得注意。

跑透了 "要像熟悉自己的身体一样熟悉自己的市场"。记得培训导购时有一句话，说的是"要像熟悉自己的身体一样熟悉自己的产品。"那么同理同源，对于业务员而言，就要"像熟悉自己的身体一样熟悉自己的市场"。笔者作市场的经验就是"不仅要对原有(经销商的)旧渠道十分熟悉;而且要对当地整体市场都十分了解，并针...

现在越来越多的代理商做净水工程市场，做工程最怕遇到工程回款不顺畅，但这也恰恰是目前遇到最多的问题。由于整个房地产工程市场环境不太规范，而国家对房地产开发的贷款控制非常严，房地产商从项目征地开始到主体施工阶段的资金投入量已经非常大了，到整体完工内部装修的时候，如果不是实力雄厚的房地产商，这时候资...

导购员作为终端第一战斗员，对产品年销售和品牌影响的作用毋庸置疑，随着人工成本的增高和对导购人员综合素质的要求，优秀的导购员越来越少，问题出在哪里？又怎样解决呢？导购员招聘的随意性很大。在招聘导购员之前，企业应该制定好导购员的招聘流程和招聘的具体考核标准，并且明确规定任何人都必须经过正规的招聘程...

在山东地区，大多数乡镇市场的消费水平有限，对于家电产品的需求还是价位要低、产品要耐用等，整体的市场容量并不大，通常一个乡镇基本都是4～5万左右的人口，每年小家电产品的销售额也就是30万元～40万元。南方电器的渠道网络已经渗透到乡镇级，鲁西南地区乡镇市场基本已经覆盖，特别是临沂地区，每个乡镇每年...

目前，在家电领域，销售通路的昂贵成本，使越来越多的家电企业开始寻找新的销售渠道，其中无店铺销售就是其中的一种。无店铺销售是指通过互联网、电视购物、目录销售等方式直接推广和销售产品。在家电领域，无店铺销售主要是电子商务和电视购物。电子商务是被动性的，需要购买者上网查找，它的优势主要是价格低、提供...