房地产开发商将成为家电企业最大的批量采购合作伙伴，了解其工作流程和运作模式，在不同的阶段采用不同的方法和甲方及其他相关部门进行充分沟通，以取得竞争上的“天时、地利、人和”，通过产品优良的性价比，赢得市场。

以燃气为主要能源的节能型燃气采暖热水两用壁挂炉（以下简称两用壁挂炉），在西方发达国家已有几十年的发展历史，除公共建筑和大型公寓外，民用建筑采用这种高品位、环保节能的分户采暖达到了60%～80%。中国家用采暖市场的兴起也是顺理成章之事。

近两年国内连锁业态、特许加盟等发展非常迅速，很多连锁的健身中心、洗浴中心、美容中心、餐饮业等都开始在各地开加盟店，分店等，这一市场对于热水器产品的需求量非常大。再加各地房地业的蓬勃发展，新开工楼盘不断增多，工程市场及商用市场成为很多代理商重点开发的渠道之一，并且代理商都设有专人来负责一个领域。...

具备了清晰的品牌定位和完善的服务体系之后，加上长期稳定的客户资源的积累以及自身的不断努力，经销商就能在工程机市场占据应有的一席之地，同样也会赢得厂家和客户的共同尊重，奠定自身生存发展的基础。有了品牌产品作为自身的“硬”实力，加上“解决方案”的设计能力和配套设施的“策划”能力的“软”实力；注重抢...

物质生活水平的提高和居住环境的改善，消费者对生活热水的舒适性需求越来越高。同样在酒店、学校、医院、体育场馆、工矿企业集体宿舍、美容美发、沐足休闲等服务场所，客户对生活热水和采暖制热的需求也在不断提升，这些场所用水的个性化和制热采暖的双重需求，对热水的供应提出了“大容量、多点、持续、同时、恒温”...

对于房产开发商来讲，配套安装高品质的电热水器，不仅提升了工程项目的整体质量，批量的采购还可以降低成本，提高房屋的性价比。对于消费者来说，也会得到更多的实惠。所以，面对市场双方的需求空间，工程渠道无疑是我们实现销量增长，创造效益的一个重要渠道。

工程市场多是代理商直接操作，不存在零售的环节，因此交易成本较低，交易量大，但风险也大，因此，控制好细节就更是尤为重要。

工程整体营销是从捕捉商机信息阶段开始的。在项目方案规划阶段，代理商要对房地产项目客户的需求有一个整体的认识，了解他们具体需要什么样的价格段的产品，在这个价格段中你能拿出什么样的相应产品才能够得到对方的需求，这是关键的一点。就是说，向商场上普通家电产品的销售一样，营销也是从了解需求开始的。

空气能热水器企业想进一步扩大自身市场规模，对民用市场的开发，必须要加大产品在中端消费群体中的认可度。

哈尔滨巧太太电器从2008年开始代理威博电热水器，2年多的时间已将威博成功推进当地市场前五名。而之所以能够在短短的时间内就让威博品牌成为市场中的一匹黑马，哈尔滨巧太太电器总经理文松认为，作为一个代理商一定要对市场有很好的敏感度，要对市场有分析和判断的能力。目前市场中的机会其实很多，代理商首先是...