当前，在厂商竞争特别激烈的时候，市场规则都失去了作用。作为一个县级市场的经销商，面临的风险也越来越多，不稳定的因素也越来越多。在此，我试讲一二。不知同行是否有与我们同样的感觉?你也希望业内专家给我们这样的代理商出出主意，支支招。苦衷之一是厂家政策的不确定，业务代表频繁地更换。终端的激烈竞争，导...

我国中小家电企业普遍采用的渠道模式有区域多家经销商制、区域总代理制、直接分销制三种，下面我们来对这三种模式进行分析，以探讨其优劣。

代理商的市场地位是业内非常关注的一个问题。而今，“渠道变革”、“渠道扁平”已经成为热门词汇，传统渠道萎缩、家电连锁专业卖场不断发展壮大，这对流通领域中间的代理商提出了挑战，于是，有的人就认为代理制应该被直营所取代，一些厂家在对待代理商和代理制问题上，存在着颇多误解，这些错误的或者有局限性的认识...

厂家对代理商的评估应该是理性的，在合作前，评估的目的是选择；合作之后，评估的目的就变成了鞭策和帮助。但是，评估的依据一定要建立在对代理商价值定位的前提下。

资金是供应商生意的源泉，也是供应商在生意合作中最为重视的东西。没有资金就做不了生意，资金越多生意当然就更好做。可是，现如今，很多供应商虽然资本越来越雄厚生意越做越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是大卖场更是遍地开花。开一家卖场铺一家货，少说一家也得铺几万甚至十几万的货吧，这几...

海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定对国内冰箱市场实施战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。

渠道不仅是所谓狭义上的市场渠道，更是各个层面的渠道，渠道是阶级性的，市场是渠道，而内部的更是渠道！企业要发展，就需要有一种凝聚力，消费者，员工，股东更是要能团结在一起，而团结的核心就是企业文化的核心。步步高对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；对股...

中国是一个各地差异非常大的市场，如果厂家用同一个模式，来扁平所有地区的渠道，会付出很大的代价。对于小家电行业的企业，由于其实力和管理能力不高，通常并不适合扁平化。

对于制造商来说，渠道主要由终端渠道（即零售商）和中间渠道（即代理商）两个主体构成。制造商这几年把关注点放在大连锁的变革上，零售商已经由国有体制逐步向民营体制完成了过渡，由单体店向连锁店过渡，由综合的百货店向专业零售业态门店过渡，专业的家电连锁卖场、建材连锁、高端百货、大型连锁超市正在不断地发展...

作为多家品牌的网络运营商，我们在运营自身电子商务平台的同时，也在帮助企业规范网络市场的销售秩序，追根溯源，其实网络乱价除部分商家的逐利使然，很大一部分来自企业对于该现象从源头上的管控，尤其是品牌企业。