山东青州市格兰仕专卖店建立于2015年4月，专卖店面积约200平方米，门店有6个人，3个人负责安装，3个人负责外出跑业务，专卖店主要经营：格兰仕吸油烟机、燃气灶、热水器、消毒柜、洗碗机、电饭煲、电压力锅、微波炉、电饼铛、破壁料理机、嵌入式蒸箱、嵌入式烤箱、消毒柜等小家电产品。小区推广 引流精准...

谁都想做一名具备发展能力的经销商，但在日益惨烈的市场竞争环境下，要想更好的活下去，却并非易事。那么，在新的市场环境下，如何去做一名能赚钱的、有发展能力的经销商呢？思维模式决定着方向。根据多年来对于优秀经销商的研究，我们看到，具备发展能力的经销商往往具有如下特征：第一，细节和战略两手硬。这种经销...

现在人的生活节奏都快，能进入实体门店看产品，甚至只是转一圈，其实绝大部分是“无事不登三宝殿”，只要进了店里，基本都是有购买需求的，所以珍惜每一次与客户沟通的机会显得尤为重要，如果我们店内导购能够认真对待每一位进入店面的人，那就将会大幅度地提高签单的成交率。当然，首先我们要拿到进入店面的客户信息...

第一步 制定目标与分解目标拓展客户首先要制定全年规划，第一步要制定目标。制定目标的第一步——布局。一般布局涉及到全年目标，无论是几百万、几千万、还是上亿规模，都涉及到目标的制定和全年布局。制定目标先要分解目标，不同时间达成何种结果。最常见的方式是与去年同期相比，哪些渠道有增量。例如，网点开发...

从渠道布局来看，线下的渠道仍然以大连锁平台为主导和支撑，京东、苏宁依靠大平台一体化的优势，实现线上线下的融合，并加速布局县乡镇市场。在一二级市场，传统KA卖场家电版块业务是下滑的，销量的下滑提升了经营成本，供应商在不断的调整。随着平台性零售终端在三四级市场的布局，供应商普遍认为，应该拥抱渠道的...

KA之所以能快速发展，是因为KA兴起的时候，市面上的产品、商家良莠不齐，有很多参差不齐的商品充斥市场，也有很多宰客的不良经销商，而KA卖场可以让消费者购买到货真价实的产品，规范了市场，顺应了当时中国消费者对家电购买的需求。但家电行业发展到今天，KA在这方面的优势已经不复存在，随着渠道为主、终端...

当前，家电厂商内的IT信息化已经是非常普及，但在新零售时代，如何构建基于实时链接为手段、以用户为中心的新的信息系统，以新的信息系统支撑企业新零售模式创新、效率提升成为企业迫切需要解决的问题。企业需要一套全员协同的信息系统市场上针对家电行业的信息化软件系统也有很多，但功能相比较比较单一。比如，针...

从3月份开始，进入家电行业的销售旺季，同时也开启了全年的促销季。但从众多的活动中可以看到，有的活动效果好，有的效果差强人意，与团队、基础、品牌、形象、积累、服务相关。关于失败，总有一些市场、一些门店、一些终端处于“拖后腿”状态，原因何在？实际上，这几点也是做活动需要规避的几点。 活动四规避首先...

首先，非传统意义上的“销售人”。销售流程、销售工具、销售技巧和服务水平，是“人”这一因素的必备环节。如果说销售和导购素质是构成“人”这一因素的内在、内功，那么针对目标客群，如何与消费者产生联接，则是组成“人”的外因。即使销售工具完备、销售技巧成熟，还要解决获客问题，即内外兼修。巧妇难为无米之炊...

除了终端导购形象礼仪软件之外，终端辅助销售有一些非常有效的工具。第一类是办公类工具。通常，办公工具经常出现在办公室，终端卖场的导购人员需要办公工具吗？什么样的工具更适合导购人员使用？实际上，终端卖场同样需要办公用具，以方便与消费者交流，并给对方留下专业、干脆利落的印象。具体来讲，终端办公工具包...