无论是新零售还是传统零售，零售或者终端的本质并没变，即人、货、场，所有终端都围绕这三点展开。无论市场如何变、对手如何出招，都离不开这三点。既然人、货、场是零售本质的三点核心，终端一切具体工作也围绕此进行，并且在三点之间的相互联系展开。首先，人的要素具体由终端消费者和终端销售人员组成。销售流程销...

新营销，包括了新管理、新销售、新服务，是指以用户为中心的、新业务模式下的、与以往大不同的模式特征，这套系统也必须拥有以用户为中心的业务开展功能。现代家电私董会成员中就有新营销系统中的专家，一是上海销售慧智，另外一个是北京的厨卫百分百。这两家公司所上市的系统，我们进行了深度跟踪。与过去传统的信息...

近来，值得注意的是，家电终端营销在发生着潜移默化的变化，单品陈列和单品牌营销的越来越少，集成和整合涉及到了终端用户所需求的一些带“电”类产品，泛家电得到了进一步的深化。2018年5月，作为国内首家“美的慧生活”体验店落地重庆，整合了几乎美的旗下所有品类，在体验馆内形成了一个品牌小生态，进一步将...

2018年以来，中国的家电市场环境呈现出历年少见的复杂性，企业需要以更高效的方式将资源协助组织起来，让企业在新零售时代迸发出巨大的活力。早在2015年针对中国市场的变化，A.O.史密斯已经提出开大店战略，经过两三年的发展，A.O.史密斯的专卖店数量已经达到3000家，大店、超级旗舰店也有近20...

以前，对终端的要求就是三到位，展台到位，人员到位，促销到位，就可以提升销售，但随着“精装修”和“智能一体化”的来临，一线品牌横线放价抢食精装市场。对厨卫行业来讲，市场和渠道环境已经发生了变化。厨卫厂商必须以变应变，在新一轮的发展中捕捉到市场商机。关注市场和渠道变化 主动将销售前移结合渠道的特点...

目前，各品牌都在建立智能专卖店，如创维、海尔、海信等均在不同程度的推进。未来，物联网是趋势，物物相联很重要。晚上，回到家里一开门，灯光亮，窗帘自动打开。早上起床，窗户自动打开，泡好的豆子开始研磨豆浆。随着智能家居的发展，无论在家里哪个空间，都可以跟着消费者的思维和习惯去切换场景。家装店 打造全...

一直以来，家电行业都是中国市场中竞争最猛烈、市场化程度最高的行业之一。经过20多年的发展，品牌专卖店，已经从最初只是经销商开设具有品牌特色的零星零售点，逐步由区域性拓展渗透至乡村市场的全国性网络，发展成为当今在中国各级市场中分布最密的家电零售分销渠道。一些优秀的品牌对于专卖店业态已经形成相对成...

在新市场环境下，作为品牌企业可掌控、可扩展、可持续发展的核心优质渠道资产，品牌自建专卖店体系的价值进一步凸显，各品牌都在着力于对传统专卖店渠道全面升级，推动代理商开专卖店，以不断强化自建渠道的市场竞争力。而作为专卖店的直接经营者，代理商通过强化自建专卖店渠道不仅能带来销售规模的增长，同时也是提...

随着专卖店主动营销的不断深化，做活动的难度会越来越大，通过什么样的方法来把活动做好？做出效果，成为专卖店老板及店员每天都必须要思考的问题。尤其是一些二三级市场的经销商老板，很多都是在区域内经营多年，十几二十多年间，已经把整体市场打得比较透，或许会认为可拓展的空间有限。但实际上，在很多的二三线城...

对很多代理商来讲，自己独立开一家店，经营起来可能没有任何问题，但很多代理商老板不只是几家专卖店，而是几十家，甚至上百家专卖店，相当于在运营一方区域市场的品牌连锁店。尤其是随着新零售的演变与升级，已经对专卖店的发展产生革命性的影响，专卖店想继续生存发展下去，必须跟得上时代的发展，跟得上用户的需求...