济南的小家电代理商赵总告诉记者，经营二十多年来，从来没有觉得像今年的市场经营这么困难，只要费用控制上稍有不慎，就会出现没有利润甚至亏损的情况。 保持对终端的敏感度 目前家电供应链的现状是厂家要求代理商现款现货，厂家可以帮助代理商通过银行融资，但合作的KA和其它商超类终端，由于受到电商的影响，结...

从2014年始老朱在服务传统企业电商转型的同时，一直坚持利用业余时间指导大学生在淘宝平台开店创业，在这个实践过程中，一个不争的事实感受颇深，网络零售正在日趋成熟，商家间的竞争除了商品本身外，越来越注重拼综合实力，比如店铺运营，店铺服务，抛却店铺运营推广的那些惯常手段之外，最能体现差异性的其实是...

杭州，作为江南的代表城市之一，曾是康熙和乾隆皇帝下江南的必到之所。杭州也是电商的发源地，如今，杭州则成为了商家必争之地。厨卫行业的纷争更是具有鲜明的特征，长三角品牌老板、方太借浙江本土优势为根据地投入大量的品牌宣传和广告覆盖，对珠三角品牌进行猛烈的轰炸和围堵，使珠三角品牌在此地的市场开拓变得举...

编者按：从业十二载，也算见证和经历了中国家电行业的一些变化，但这次变化可能来的更猛烈，一方面是受经济大环境的影响，另一方面是电子商务高速发展给传统代理行业带来的冲击，可以说传统商家面临着前所未有的考验。但正如十几年前大连锁势如破竹的发展势头下，有退缩者，也有坚守者，而事实证明没有一种模式能够永...

年9月15日下午，由北京《现代家电》杂志社、现代家电网主办的中国家电代理商大会之华北区峰会在郑州正式召开。本次会议得到四季沐歌、名气电器、金利源品牌倾情赞助，以及山西省家电行业服务协会、陕西省家电商会、河南省国际家电商会、郑州市家电商会的大力支持。来自北京、山西、陕西、内蒙、河北、河南、山东等...

某种意义上面，营销其实就是江湖，你越深陷其中，越会感同身受;如果将企业的营销比作人的话，江湖中的高手不旦内功深厚，而且招式变幻莫测，大部分新人都太急了，太急于求成.....高手3年，5年，10年的功力，他想1年、2年就达到.....你要知道，万丈高楼平地起，先把内功、基础打扎实....任何的武...

代理商的成本主要有进货成本、商场扣点、进场费、导购工资、物流仓储费、管理成本，税金以及借款利息、银行结算费用等财务费用。最大的一项成本是进货成本，某空调厂家对代理商放出的诱饵—返点政策，致使很多代理商为拿到厂家的返利支持，不得不在已经超过自身销售能力和市场消化能力的情况下，一而再、...

公司成立于2010年年底，代理经营名气厨电、法罗力和海尔空气能热水器，以安装类产品为主。在品牌选择上，产品品质是一个重要要素。渠道上，主要的策略是将二三四级市场做精做细，目前主要以县乡市场的专卖店分销为主，在我代理的区域，有40多家专卖店，50余家网点，包括建材店、电器店、卫浴店等。 优化活动...

山东临沂代理商张老板，以操作渠道批发为主，经营规模上亿，在当地也算是大户。2013年时还雄心勃勃，给渠道客户组织培训，扩招人员，引入品牌等，要进一步扩大公司的经营规模。但进入2014年以来，肩上压的销售任务越来越重，仓库库存越压越多，资金链也是似断非断，在如今的市场环境下，到底家电该怎么卖，张...

靠服务 某家电代理商用了近二十年的时间，积累了四五万个客户信息。利用这个数据库，通过上门服务的机会，该公司展开了精准的服务营销。服务营销的优势是可以借助售后人员上门的机会，与客户展开面对面的沟通，更加精准，效果会更好。为了做好精准式的服务营销，该公司投入了系统管理软件。产品、培训和管理工具的利...