首先，一名好导购，要尽量站在顾客的角度考虑问题。从顾客的角度出发，给消费者正确的引导，给他以真正地适合自身并需要的商品，消费者才能信任你，从而购买你所推荐的商品。

终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，可以说，在市场竞争如此激烈的今天，谁能掌握了终端，就意味着掌握了商战的主动权。所以终端的管理与维护等工作就成为了经销商面临着的一个重要的问题。构成终端的要素包括软终端和...

在湖南市场销售的空调品牌有100多家，约有70家中央空调生产厂商在湖南设有办事机构。湖南空调市场总体容量约30亿元（包括家用空调），其中中央空调约5亿元。

前言：世界空调的发展目前主要是舒适、节能、环保三大方向，其中舒适是空调行业发展本身的需求，节能是任何一种耗能产品的研究重点，而环保主要就是指制冷剂替代。

前言：世界空调的发展目前主要是舒适、节能、环保三大方向，其中舒适是空调行业发展本身的需求，节能是任何一种耗能产品的研究重点，而环保主要就是指制冷剂替代。

几年前有一次我陪我爱人上商场买大衣，我们看上一件，请营业员取下来给他试穿，这位营业员却指着另一件大衣告诉我：“我想那一件会更适合您爱人，不信你先试试那件，不满意再试你们看的这一件。”

在这几年里，我一直处在销售的第一线上，虽然比较辛苦但是却可以直接与我们产品的终端用户相接触，这样就可以很清楚的了解到他们的需求并帮助他们解决在选购空调时产生的问题和困惑，看到顾客选购到称心合适的海信空调满意离去，我打心眼里高兴，而且充满着成就感。

上海是全国的经济中心和华东地区的龙头城市，人均收入很高，气候冬天阴冷夏天酷热，冬天无暖气供应，是中国大陆内人均空调拥有率最高的空调市场，诸多因素形成的庞大市场促使大量的外资空调企业在当地设厂生产销售，国内空调厂家、商家投入大量资源进行重点市场开发，市场竞争非常激烈和残酷。

我国是一个能源供应十分紧张的国家，建国以来，特别是改革开放以来，政府虽用了大量的财力建设电厂，仍满足不了每年用电以6～8％增长的需要，近年来随着现代工业的发展和生活水平的提高，导致中央空调的需求量越来越大，一些大中城市空调用电量已占其高峰用电量的35％以上，使得电力系统峰谷荷差加大，电网负荷率...

家用电器的种类越来越多，但各类家用电器的安全标准是不同的，销售人员更应该对这些安全标准有一个全面的了解，但笔者在走访终端时却发现，很多终端导购人员对此却知之甚少。