在河南沁阳一座县城，奥克斯空调的热卖场景打破寒冬冷清——4小时卖出2107套，创下每7秒钟卖出一台空调的“奥克斯速度”，成为乡镇促销的经典之作。

如果用两个关键词来描述冰洗行业发展趋势的话，一个是高端，一个是节能。就现阶段整体的市场销售情况来看，以三门冰箱、多门冰箱和变频滚筒洗衣机为代表的高端冰洗产品，无疑已经成为当前以及未来一段时期内的行业新商机。

品牌促销模式翻来覆去不外乎打折、买赠、奖励，归根到底就是让利或让顾客感觉到“占便宜”，刺激消费，让顾客尽可能减少犹豫的周期，爽快买单。

小王是A品牌在PD市（县级市）的一名业务员。这个县一共有两个业务员，小王主要负责乡镇市场的开拓。该县2010年的销售额3000万元，甚至赶上了个别分公司的年规模。在本分公司内部属于重点支持、确保的区域。

2010年冰箱市场持续增长，延续了2009年下半年以来的上升态势，但是市场增幅放缓，产业发展方式正在经历着转变。在2011年中国冰箱行业发展高峰论坛上，国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹，发布了《2010-2011年国内重点城市冰箱市场白皮书》，总结了从2010年的1月到2011年的3月，...

近年来，无论是在国家政策，还是在企业的发展战略上，都会时不时的提到支持或有意愿进军农村终端市场。然而，在实际的行动中，不少的家电企业却多少比快速消费品企业慢了一步。眼看着别人分享农村终端市场所能得到的快乐，还有高利润回报，作为家电企业，又应该如何下手迅速挽回被动局面？成了当前家电企业老总们的“...

自国家推动家电下乡政策以来，越来越多的冰洗企业加入到对三四级市场的开发和争夺中，积极布局国内农村市场。家电下乡点燃了三四级市场对冰箱、洗衣机的消费热情，也让众多冰洗企业看到了希望。

茂名市在广东省属于比较偏远的地区，消费水平没有珠三角的其它一些城市高，消费意识也比较落后。因此，就冰洗产品而言，无论一线品牌还是三四线品牌，整体的销量也不是很大。自从 "家电下乡"工作在茂名地区正式启动以后，对于家电产品的销售起到了明显的拉动作用，2009年的统计数字显示，实施家电下乡的前半年...

价格是一动而牵全身的，格兰仕的价格促销是同其他方式同步展开的。

供应商在跟卖场的合作中经常会遇到这样的事情，采购对自己提出的新品促销计划经常性不予通过，在跟采购沟通的过程中也是屡屡碰壁。自己做促销也是为了要扩大销售额，对卖场也是一件好事，但为什么采购就不愿把自己的业务做大呢？