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与厂商构建新型共生关系
易迅建于2006年,2012年,腾讯网控股易迅,当年下半年进军家电领域,整体发展速度快速提升。易迅希望打造一个面向未来的全新的零售生态体系,包括整合供应链平台、大数据平台、统一开放的物流平台、供应链金融平台在内的四大核心平台,重铸与品牌厂商的合作关系。相对于其他的电商平台,易迅最核心的优势是依...
做好服务和人才培养的基本功
家电行业是一个辛苦的行业,绵阳家福来从昔日的46平米的小商铺起家,到现在跻身四川省内最具发展实力的家电连锁零售企业之一,在绵阳家福来走在由小到大、由弱到强的路途上,我深切感受到了这份辛苦。之所以能发展到今天,一是家福来27年来在家电行业的坚持,与消费者建立了深厚的感情,二是有一支优秀的营销团队...
做区域市场的资源整合者
云南是一个典型的渠道型市场,尽管很多国际性卖场以及本土家电卖场都很早来到昆明,但也仅限于昆明,因为云南多山、经济发展水平相对全国其它省份水平较低,人均GDP只有近两万元,因而在云南其它的城市并不适合开零售卖场,百货商场更别说了,业态仅限于超市。苏宁、国美在二级城市的惨淡经营就足以说明我的判断。...
强化自身 迎接挑战
四平集团多年来始终坚持完全独立自主经营模式,不把风险转嫁给供应商,全凭企业之力谋求市场发展,目前在江西省内十一个地市拥有上百家直营店,300多家加盟店。四平的直营门店从导购到管理人员全部是企业自有员工,门店主推能力强,可以做到自己主导销售,可以控制主销机型销售走向,实现较好的毛利经营。虽然完全...
因时而变 与时俱进
随着实体家电卖场向电商化、连锁化、专业化、信息化、网络化、标准化、智能化的转型、升级步伐加快,区域家电连锁正在面临组织结构调整发展,经营模式转型升级,服务方式优化提升等一系列变革升级的关键机遇,整个行业也处在调整、转型的关键时期。中国家电市场差异比较大,各地都有其独特的特点。所以我们认为,在未...
适应变化 改变观念 特色发展
过去几年,区域家电连锁的发展非常快,这主要基于其自身优势,如地域优势,很多省份都有本地龙头企业,接地气;在本区域内,有品牌优势,认知度高。发展中逐步具备规模,获得上游重视和支持等。而现在很多区域连锁企业的"心情"很不好,为什么呢?第一是国内外经济环境不好,第二是国家的政策收缩,第三是电商的压力...
为上下游伙伴创造价值
对整体行业来讲,三四级市场都是一座最大的金矿,但由于中国的市场层级深,区域差异大,对三四级市场的精细化管理落地难也是厂商遇到最大的问题。日日顺的定位是做三四级市场的渠道综合服务商,我们首先是问自己能不能为上下游创造价值,又凭什么能够创造价值。所以,自2003年创立起,日日顺这些年所做的就是要解...
坚守特色 以差异化经营取胜
区域家电在未来发展中仍需坚守特色、寻求差异化经营取胜。区域家电连锁一直是中国家电市场的重要组成部分,在多年与全国连锁的同台竞技中找到了自己的定位和盈利模式,我们只要把自己的特色继续做大做强,完全有可能在与全国连锁的竞争中占得先机,在未来家电市场常青如故。如我们安徽国生电器属于借助百货业态资源发...
完善合伙人机制提高人员效率
海达电器自2005年开始逐步建立自已的直营连锁店,目前形成了完善的市、旗县、乡镇、村为一体的销售和售后服务体系,近三年来,公司每年的增长率都保持在近30%,2012年的经营规模突破10亿元。中国大部分的县镇市场的特点是区域分散,单体市场总量小,管理成本高,很多企业在县乡镇开店往往是投入产出不成...
通过跨界合作提升门店竞争力
中国家电零售业在发展过程中遇到了两高两低,终端卖场普及率在升高,消费者需求量在放缓。经营成本(人力成本和物业成本)在升高,但受电子商务以及终端竞争的影响,家电零售业利润在降低。以前,零售业赚取的是信息不对称的利润,随着电子商务的普及,信息的透明化,价格也逐渐透明。随着电子商务的发展,以及国家政...