零售终端是商品与消费者面对面展示和交易场所。消费者光顾终端时，面对太多的诱惑，企业若能善于抓住消费者购买心理，利用种种手段在众多竞品中脱颖而出，对准各类消费者的需求和防线，让消费者在售点买到理想的家电产品，您就完成了销售。即谁掌握了终端谁就是市场的赢家。

珠海市泰锋电业有限公司(以下简称泰锋电器)作为珠海本土的名牌商贸流通企业，从单一门店发展至拥有多家连锁店的规模企业，从简单经营到专业化、品牌化经营，泰锋电器走过了一段艰苦卓绝的成长之路，现已成为珠海本土规模最大、服务最专业的家电连锁销售平台之一，目前拥有8间本地家电连锁店，总营业面积达8万平方...

区域家电企业由于其所处的特殊环境，市场空间相对狭窄，同时又面临着外来家电连锁、电商等多重挤压和竞争。目前，区域家电企业所处的市场现状是：电商的兴旺对实体店冲击不小，大量年轻人，特别是"80、90、00后"将关注点从实体店转向电商;一些外来家电连锁向区域市场扩张，蚕食着同一块"蛋糕"，瓜分当地家...

初次接触国芳的家电业务是在2009年，当时国芳家电卖场已经在兰州市形成百货家电业态的经营特色。4年时间过去了，国芳电器依然保持着兰州家电销售单店第一的位置。但在这4年当中，国芳又有哪些改变？这些改变会给国芳乃至整个兰州家电零售市场带来哪些影响？其副总经理邹承龙向记者介绍了国芳电器目前以及未来即...

多方达作为一家定位于三四级市场的家电连锁企业，2009年由飞龙家电集团发起成立，目前在全国已经布局6000多家网点，区域覆盖了黑龙江、西藏、海南、江苏、浙江等27个省市。目标是要在2014年实现网点2万家，2015年实现网点3万家，最终目标是实现网点全国覆盖。

跑单是零售卖场中经常发生的事，特别是代理商派驻导购员的厨卫电器跑单情况更为突出。对跑单卖场也是深恶痛绝，一经发现，通常都会处以高额罚款，但依然不能杜绝跑单的发生。那么，跑单的问题有没有防治的办法呢?记者与一些区域家电零售管理人员沟通，他们认为目前这种现象要想彻底杜绝很难，只能是严加管控。一是，...

即热式行业经过这些年的市场培育和发展，虽然厂家做了很多的工作，经销商也是在大力地推，但是规模在整个热水器行业中占比还是很小。归根结底，不是市场的问题，而是行业本身遇到了瓶颈，即热式电热水器本身在产品上就存在着一些先天不足。首先是产品出水量小，舒适度不够。水流小是即热式产品比较大的一个缺陷，但加...

正阳家电作为黑龙江地区的知名家电零售商，在哈尔滨占有一定的零售市场份额，并不断寻求新的发展。目前，受各方面的影响，很多区域家电零售商都面临着转型。零售商属于服务业，而随着市场的发展，零售商所能提供的服务已经超出了简单的买卖范畴。哈尔滨正阳电器就是向着销售、仓储、物流、金融等多方位的服务方向规划...

经过几年的快速发展，中国网络购物市场2012年开始逐渐进入成熟期，传统商业向电子商务的转型和融合也成为共识。尤其是去年天猫和淘宝网连续创下单日191亿元、全年超1万亿元的惊人数字，对传统零售企业是很大的刺激。或许更大的刺激是过去五年，中国网上零售额以每年平均增长99%的速度发展，天猫著名的"双...

这些年各地的区域家电零售企业在与全国性家电连锁企业竞争中不但没有被打败，反而很多地区的区域家电零售商竞争力得到很大的提升，发挥了本地化的优势，并逐渐占据了优势地位。网络渠道的迅猛发展，带给区域家电零售企业新的冲击，区域家电零售商在新的渠道变革中，找到自己的优劣势，扬长避短，才能获得新的发展。参...