桂友公司直营终端的时间也已经有将近十年的时间了。从冰洗空到厨卫电器再到小家电。而无论是桂友公司增加了哪些品类，直营终端的经营方针没有改变。即像投入城市终端一样，投入资源给县城的终端。包括专柜的配置，促销手段的使用，形象的统一等。

因为距离春节比较近，而且黄金周取消之后，很多品牌已经把五一的促销从规模到定位，都进行了调整。这使得五一促销从以前的以量为主变成了以声势取胜的品牌推广。

促销的实质不外乎“低价”、“额外赠礼”等等，这是给到消费者的实惠。这两点对于企业来说，都很容易做到，那么，节假日促销做好这两点究竟够不够？关于节假日促销的技巧和流程的条条框框大家都写了很多，在此不再多语，笔者从三种主流的渠道形态分别来阐述促销执行方面的心得体会，探讨一下执行的力度和技巧不同所带...

您的电饭煲升级了吗?有意无意使鸿智的电饭煲在一定程度上得到了与众竞品间层次上的区隔，具有很好的感染力,能够勾起受众较强的好奇心,促使受众有进一步了解的欲望,因此,吸引眼球的第一步可以达到。

在产品推广中，铺货是至关重要的一个环节，那么铺货环节如何操作，应该采用什么样的铺货方式，笔者根据自己的市场操作经验，提出以下几个铺货的战术设计建议：

有人这样形容家电行业的营销，“知不知道看广告，动不动心看外观，掏不掏钱看品牌，满不满意看质量，产品好不好卖看促销”。虽说不一定准确，但在目前的市场环境下，确实有些道理。特别是对于小家电产品来讲，近两年现场演示、小区推广、买赠等等各种各样的促销活动确实对销售起到了很好的促动作用，一场场成功的促销...

一般来说，人们往往把包括省会在内的大中城市作为一二级市场，县乡镇级市场作为三四级市场。乡镇市场具有与一二级市场所不同的独特的渠道形态和消费特点，如区域发展不均衡、销售难以形成规模、地域分布广、网点地域分布分散、开发成本高、消费滞后、人们的购买力较低、从众消费心理较强等等。在乡镇市场，口碑营销往...

随着小家电市场竞争的日益激烈和产品技术的同质化，众商家把竞争重心转移到终端销售已是必然趋势，如何扩大市场份额、抢占终端成为了我们的当务之急。在与业内朋友的沟通和交流中，我们共同探讨出小家电在终端市场销售的三件制胜法宝。

家电行业竞争激烈，在经历了此起彼伏的价格战之后，大家电已渐入微利时代，许多品种甚至已进入赔本赚吆喝的尴尬境地。相比而言，小家电巨大的利润则开始吸引了投资商的眼球，各路厂商纷纷将目光投向小家电市场，希望能分得一杯羹，小家电市场的“圈地”运动正在轰轰烈烈地进行着。继海尔、美的之后，格力、TCL、科...

在福建国美苏宁永乐这些家电专业连锁零售店，榨汁机是飞利浦的天下，而在家乐福，沃尔玛等大超市，绝对是杂牌的天下。