继苏宁宣布去电器化的概念之后，2012年底国美也正式步上转型之路。对于卖场本身，增加的新品类关系到整个采购体系的延伸。而对于各地的供应商老说，卖场品类的增加到底是机会，还是风险呢？

继苏宁宣布去电器化的概念之后，2012年底国美也正式步上转型之路。对于卖场本身，增加的新品类关系到整个采购体系的延伸。而对于各地的供应商老说，卖场品类的增加到底是机会，还是风险呢？

河南是五星电器实施全国战略中的重要部分。2005年4月16日，河南五星在河南的第一家门店──天龙大卖场成功开业，标志着五星电器吹响了在河南扩张的号角。同年，河南五星亚细亚大卖场、南阳路大卖场、焦作正弘大卖场相继开业。经过了7年的发展，五星电器在河南一二三级市场共开出了12家专业家电连锁卖场，其...

2012年12月13～14日，由北京财神软件主办，石家庄北国电器协办，北京《现代家电》杂志社和北京中怡康时代市场研究有限公司支持的第六届国家电区域连锁经营创新研讨会在石家庄市召开，来自全国各地的七十余家区域家电零售企业代表参加了本次会议。对于家电零售行业来讲，2012年是艰难前行的一年。受宏观...

县级市场的经销商经营能力和性格千差万别，受经营观念等方面的影响，从某种程度上讲，厂家操作县级市场的难度要高于一二级市场，做县级市场的业务员比做一二级市场的业务员更为辛苦。而要提高县级客户的满意度，真正做好三四级市场，那么，在进入这一市场前期，我们就必须要对市场进行充分的认识。在这方面一些较早就...

"套"太多 求解放县级经销商最不满意的就是厂家的返利政策，特别是空调产品的经销商对工厂的返利政策意见最大。比如，某款产品市场上能够销售的价格是2000元，但县级经销商的进货价可能会是3000元，销售之后工厂再给经销商1500元的返利，那么经销商完成销售以后每台就可以赚到500元的毛利。但要得到...

2012年对于家电零售企业来讲，的确是非常艰难的一年，经营的压力不断加大，主要体现在以下三方面：销售下降：2012年受经济大环境的影响，全国95%的家电零售企业的营业规模都出现不同程度的下滑。从全国市场来看，二三级市场的零售企业销售同比下降平均在15%左右，一级和四级市场的零售企业同比下降幅度...

在县级市场中，有一大批家电零售卖场抓住过去三年家电下乡、以旧换新的市场爆发期，实现了企业的规模快速增长。但到2012年，市场急转直下，家电零售卖场都面临着非常严峻的经营形势，很多卖场销量下滑近50%，有的甚至出现亏损。卖场不做活动就没有顾客，做促销活动又没有太多的效果。但在同样的市场环境下，福...

2012年的家电零售卖场，各种各样的促销活动此起彼伏，精彩不断，但在声势浩大的促销活动背后，带给家电零售企业的还有很多的管理难题。在第六届区域家电连锁经营创新会议中，浙江丽水联城的尤焕华总经理就提出以下一些促销活动的后疑症。一，供应商不仅仅只是为卖场供货，而是在通过活动慢慢主导零售卖场。特别是...

辛集隶属河北省石家庄市，是一个县级市，全市总面积951平方公里，辖15个乡镇，总人口62万，市区人口约20万。河北华方家电是当地的一家零售企业，总经理孟晓龙做家电经销有二十多年了，是当地第一个开专业家电零售卖场的经销商。以前，孟总在辛集市内开有两家店，2011年天洋电器到辛集市开店时，他将一家...