以往大部分品牌厂家对于经销商的培训会集中于一二级市场，近两年，随着家电下乡的"成功"，品牌厂家对三四级市场这一片真正的"蓝海"开发战略，使企业在思想和行动上对这片三四级市场这片"沃土"的关注发生了巨大的变化。对经销商的培训也同样如此。但从企业对三四级市场经销商的培训现状来看，虽然 相对从前，某...

"一只狮子领着一群羊，把一只羊带领的一群狮子打败了"这个故事相信很多人都听过。做为对终端销售影响比较大的销售经理、大区经理到底是"羊"还是"狮"我相信一定是一个公司非常关注的话题。为了提升这些销售管理人员，显然培训是必不可少的了。培训之利：记得«孟子»开篇中孟子见梁惠王...

对于家电行业来说，三四级市场具备很大的发展潜力。在这样的背景下，众多家电厂商对三四级市场的关注上升到了一个新的高度。那么，三四级市场的空间还有多大?其未来发展机会在哪里?要做好三四级的渠道，我们的立足点应该放在什么地方呢?三四级市场未来机遇何在?社会保障体系，其实最大的市场就是三四级市场，原来...

对于家电行业来说，三四级市场具备很大的发展潜力。在这样的背景下，众多家电厂商对三四级市场的关注上升到了一个新的高度。那么，三四级市场的空间还有多大?其未来发展机会在哪里?要做好三四级的渠道，我们的立足点应该放在什么地方呢?三四级市场未来机遇何在?社会保障体系，其实最大的市场就是三四级市场，原来...

与全国性家电连锁企业相比，区域家电零售企业缺乏规模优势，没有足够的采购量从供应商处获得巨大的价格优势。因此，一直以来，区域性家电零售企业都在探索各种方式的结盟联合，希望以联合的方式形成采购规模，以降低采购成本减少与全国性大边锁的采购成本差异。例如，早期的"中永通泰"，以"联席会议"的形式，遇到...

勿容置疑，电商领域家电业务的飞速发展，已经给传统的家电零售业带来了严峻的挑战。面对这种挑战，以苏宁国美为代表的家电连锁企业，积极主动地采取变革策略，加大电商业务，予以应对。而对于遍布全国各地市场的区域家电零售商来说，也在最近两年越来越深刻地意识和感受到电商对零售业态的冲击。

为全面提升会员单位中层营销管理人员基础理论知识和实际操作能力，打造精英团队，助推会员企业转型升级。4月25日，在温州市维多利亚大酒店3楼维多利亚厅，由协会主办、现代家电商学院、温州一百家电协办的2013年家电行业终端促销与推广实战培训成功举行。本次培训主讲人郑乾宏是来自现代家电特约作者，现代家...

2013年是家电业进入电商模式最为成熟的一年，相信未来的几年中家电在电商的模式下会持续高速发展，如果把家电销售渠道转移到网购上来，那么对于家电传统零售业来讲是一个巨大的冲击。

1998年的滨州家电市场，主要以国营百货经营为主导。维修家电出身的付新亭，看到了经营家电的巨大利润空间，也看到国营体制的种种弊端，就萌生了自己开店做家电销售的想法。最初的门店面积只有五六十平方米，里面经营海尔、海信全系列产品。那时没有什么装修，只需要弄个门头，在店里面摆上货，坐在店里不需要推销...

昌黎县位于河北省东部，所属秦皇岛市，距市区40多公里。总面积1100多平方千米。总人口近60万。辖区内有11个镇、5个乡。县政府所在地的昌黎镇分布着五家经营家电的卖场，其中1家国美、1家苏宁，还有3家本地传统家电经销商。晓雷家电商场就是一家本土家电卖场。老板谢晓雷在1999年发现销售家电利润非...