零售终端的运营费用逐年增长，规模不经济成为摆在代理商面前的现实问题。为了改变这种状况，湖南红良提出了“大乡镇大销售”的策略，抓住乡镇市场家电需求日益旺盛的良机，深入挖掘乡镇市场潜力，通过加大对乡镇市场的拓展，提升渠道业务总规模，改善公司的业务结构。

近两年无论是国家政府的推动还是市场竞争的需求，各个厂家都将对渠道的管理下沉到了三四级市场，重点支持县城客户去开发乡镇市场，甚至直接进村做销售推广，乡镇市场中的市场竞争已经开始由杂牌向品牌转化的过程中，使农村市场竞争水平不断提高，主动营销非常重要。

目前的二级市场正在逐步扁平化，但大型连锁卖场要覆盖县级乃至乡镇一级的市场还需要时日。

要想在县乡三级市场做好即热式电热水器的销售，主要制胜点在选择分销商上，最重要的是在选择分销商规模上不要一味的迷信大电的分销商的资金实力，才能有助于成功构建起三级市场的销售网络。

衡阳的基础水温比较低，而格林姆斯是以速热式电热水器为主，非常适合这个市场，并且它每一款产品都比较有个性，所以我们选择了这个品牌。我们的渠道布局主要有三部分，包括零售卖场、专卖店和分销渠道。其中分销商是我们非常重视的渠道。目前我们的分销网络已经遍布周边县城、部分乡镇和社区厨卫店。随着市场竞争的白...

开发三级市场，盈利目标不能定的太高，能保持自己小队伍的就业率，让现有维修队能维持下去，生存下去，在今天的形势下就是胜利。而要做到这一点，在渠道下沉的合作中双赢的理念就很重要。万和北京代理商李连文说：“只保证自己利益而不保证别人的利益的时候，没有人和你继续合作。而我们努力保证下级客户的利益，这个...

一个品牌在某一个阶段获得了成功，或在一个区域获得了成功，都不代表着永远的成功。如何去维护一个品牌的可持续性发展还有很多重要的工作要做。

对于厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可快速回笼资金，快速组建销售网络，快速将产品铺到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势。正是因为如此，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的一个窗口。

而且，在经济发达的长三角和珠三角地区的许多乡镇，经济高度发达，城镇化水平相当高，城区和乡镇交通也非常便利。以江苏的富阳为例，一个几万人口的小城，有国美、五星、苏宁、上海华联、联华等多家商业连锁进驻。可以说，在这些区域市场，县代的结构产生变化非常大。

。一般来说，这经销商花钱把下属的分销商聚起来开会，必然是有所图，有所求的。