文章列表
建设专卖店不仅仅会少受气
现在许多家电代理商,尤其是做安装类产品的,都在做专卖店的开发尝试。一些代理商建设这类渠道,认为专卖店比大连锁好控制、不受气、钱好收,碍于大连锁高额的费用,迫不得已只好去开专卖店。多数商家往往是基于这样的出发点和目的来做专卖店的。其实专卖店的意义不仅于此,专卖店还有一些潜在的价值。
2012-02-24
上抓终端 下抓渠道
只有规模能锁定代理商的费用,要保持这个销售规模,甚至要实现逆市而上的销售规模,就要在管理上、销售策略上和整体战略上根据每个业态的特点进行销售规划,并且要细化,只有越做越细,才能平衡整体市场竞争,这才形成自己公司平稳发展和向前进步的过程。
2011-12-26
纵横捭阖 细节为王 适时而动
烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多,无论对渠道商、终端卖场还是消费者,选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言,随着KA费用的逐年上升,渠道的布局显得越来越重要。于是,自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的,如何权衡好KA和自建渠道的比重,让两者取得相得益彰的效果,是...
2011-10-25
纵横捭阖 细节为王 适时而动
烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多,无论对渠道商、终端卖场还是消费者,选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言,随着KA费用的逐年上升,渠道的布局显得越来越重要。于是,自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的,如何权衡好KA和自建渠道的比重,让两者取得相得益彰的效果,是...
2011-10-25
某县城业务员的一天
小王是A品牌在PD市(县级市)的一名业务员。这个县一共有两个业务员,小王主要负责乡镇市场的开拓。该县2010年的销售额3000万元,甚至赶上了个别分公司的年规模。在本分公司内部属于重点支持、确保的区域。
2011-09-20