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即热式热水器地级市场已经启动

启动一个地市级区域市场,营销推广的途径和方法还是很多的。代理商可以结合当地情况,有针对性地选择其中的有效方法,这样就可以在市场推广中赢得先机。

2012-02-24

乡镇促销 赠品发放有门道

李刚应聘到厨房电器D品牌担任业务经理,被公司派到广东汕头区域任职,主要负责乡镇市场的开发。

2012-02-24

建设专卖店不仅仅会少受气

现在许多家电代理商,尤其是做安装类产品的,都在做专卖店的开发尝试。一些代理商建设这类渠道,认为专卖店比大连锁好控制、不受气、钱好收,碍于大连锁高额的费用,迫不得已只好去开专卖店。多数商家往往是基于这样的出发点和目的来做专卖店的。其实专卖店的意义不仅于此,专卖店还有一些潜在的价值。

2012-02-24

促销转向县城卖场

如果没经过细致的分析设计方案,是不会取得最好效果的。

2012-02-13

上抓终端 下抓渠道

只有规模能锁定代理商的费用,要保持这个销售规模,甚至要实现逆市而上的销售规模,就要在管理上、销售策略上和整体战略上根据每个业态的特点进行销售规划,并且要细化,只有越做越细,才能平衡整体市场竞争,这才形成自己公司平稳发展和向前进步的过程。

2011-12-26

厂家深度分销受阻的原因分析

在商业领域,在诸多的厂商矛盾中,因为分销渠道的开发和管理问题,厂商双方闹矛盾的不在少数。

2011-12-08

下沉市场的品牌对抗——抢占分销网络

就在到达分公司的第二天,一个惊人的消息传来——M品牌要在Z市投入50万元的进店费用,每县10万元,抢占我品牌在县城的分销商。

2011-11-07

纵横捭阖 细节为王 适时而动

烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多,无论对渠道商、终端卖场还是消费者,选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言,随着KA费用的逐年上升,渠道的布局显得越来越重要。于是,自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的,如何权衡好KA和自建渠道的比重,让两者取得相得益彰的效果,是...

2011-10-25

纵横捭阖 细节为王 适时而动

烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多,无论对渠道商、终端卖场还是消费者,选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言,随着KA费用的逐年上升,渠道的布局显得越来越重要。于是,自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的,如何权衡好KA和自建渠道的比重,让两者取得相得益彰的效果,是...

2011-10-25

某县城业务员的一天

小王是A品牌在PD市(县级市)的一名业务员。这个县一共有两个业务员,小王主要负责乡镇市场的开拓。该县2010年的销售额3000万元,甚至赶上了个别分公司的年规模。在本分公司内部属于重点支持、确保的区域。

2011-09-20