22023年春节过后，企业会议、行业峰会、展会非常频繁，现代家电的记者们也是高密度地走访各类品牌企业和经销商企业，感受到的行业变化。简单总结一下，可以用三个关键词来体现变化：破卷、破圈、破局。破卷:非标产品标准化，标准产品非标化今年以来，市场并不如预期那样好，很多经销商都感叹，生意还不如疫情期...

“不管时代怎么变，做好自己的事，在当地的份额一定是会有的。”一位经销商朋友如是说。服务、服务，还是服务作为行业从业者，都能够深刻感受到行业的巨大变化，做生意的逻辑已经改变，但对用户需求的把握不能变。随着市场的变化，用户会有新的需求产生。比如消费者对于家电需求的场景消费加强，对于服务的重视，对于...

市场竞争加剧，消费多元且不确定变量增多的大环境之下，专卖店经营面临着极大的挑战，优秀的经销商们是如何突出重围的？楚雄市是云南省楚雄彝族自治州的首府，李孝菊在当地经营着一家帅康专卖店。最初只是做帅康集成灶产品，今年，又引入全系列产品的销售。她的专卖店进店率、签单率、成交率都比较高，基本进店成交率...

冷暖双向奔赴，暖通行业的交叉、渗透与融合步伐正在不断加快。边界已破 融合加速可以看到，主流壁挂炉品牌都有推出空气源热泵系统，从暖向冷切入。而双碳政策，是对空气源热泵品牌，在采暖市场发展最大的扶持，一些空气源热泵品牌的声量，大有盖过壁挂炉品牌之势。当然，还是体现出了不同之处。壁挂炉品牌更强调基于...

传统渠道的销量在不断下降，要想生存，只能从存量上找增量，不仅要盘活自己代理品牌的存量，也要抢别人的存量，把其他品牌的热水器、烟灶换成自己的。所以，销售的阵地已经从卖场转移到了用户家中。因此，在五六年前，就有一些优秀的代理商企业开始推营服一体化，给售后服务人员设定年度销售指标。尽管目前真正能够做...

以家居生活场景设计为主导的整家、大家居、全屋定制、拎包入住等的一站式解决方案已经成为家电家居行业绝对的新风口。近年来，在各家电品牌的经销商大会中，家居品牌作为重要嘉宾频频亮相，记者在走访家电企业时也经常听到，某某家居品牌刚刚到访，双方探讨深度合作等，彼此互为流量入口，以“家”为核心的家电与家居...

越来越多的人开始注重和家人相处的品质，追求享受充满爱和温馨的家居生活，而厨房则是承担着凝聚家庭情感、美味及健康烹饪生活的重要空间，作为必备帮手的厨房电器自然也关乎着全家人的幸福感，也让集蒸烤炸等多种烹饪方式于一体集成厨电受到越来越多消费者的关注。江西宜春的黄总2 0 2 1 年开始代理帅康厨电...

江西赣鸿实业有限公司（以下简称赣鸿舒适家）2014年进入家用中央水空调系统市场，当时，还很少有经销商愿意做水机空调，在江西市场，赣鸿也是第一个吃螃蟹的人。8年后的今天，江西的水机空调已经基本成为红海市场，经营水机空调的门槛逐步提高，对经营规模及团队的要求都在不断提升，毛利空间已不再丰厚，渠道客...

合肥日之午商贸有限公司成立于2018年，是西门子家电、博世采暖、惠而浦家电、伊莱克斯家电在合肥市的重点代理商，公司业务涉及代理批发、终端零售、工程配套、安装服务等。“坦白讲，2022年，疫情等因素，整个供应链各方面都受到影响，经营并没达到自己的期望值。包括工程配套业务，受大环境不景气影响，甲方...

江苏明珠家用设备集成有限公司（以下简称明珠集成）最初是空调批发代理商，2008年开始业务逐步拓展至中央空调、地暖、热水、新风等品类，发展成为舒适家居一体化解决方案的提供商，也成为松下、三菱电机、大金、阿里斯顿等品牌的江苏区域一级代理商，业务范围涵盖工程、批发及零售市场。近几年，虽然整体市场大环...