目前行业内卷严重，竞争加剧，企业需要不断开拓新的营销渠道来获取流量，这对厂商传统的营销管理模式提出极大的挑战。以前，品牌只是给经销商提供产品、提供品牌，做一些促销的活动。现在随着碎片化的渠道以及社交属性的加强，有太多的地方需要品牌去面对，去给经销商赋能。比如，用户的精细化运营，数据的分析，数据...

定制市场的增长是可见的，谁能更快占得先机，赢得市场份额，谁就能够稳立于市场潮头。但为用户提供定制化解决方案，并不是产品品类的拓展，而是商业模式的转变，产业价值链必将发生根本性变革，沿用传统的经营模式也将无法适应定制市场的需求。这也是为什么有的家电经销商拓展定制市场并不顺利的重要原因。尚品宅配是...

河南鸿尚家居自1997年开始代理欧派，是欧派橱柜、衣柜以及木门郑州代理商。该公司总经理兰红告诉记者，目前河南鸿尚在几乎在郑州的每个建材城都有门店，网点布局非常完善。从单一品类到多品类运营在24年的经营历程中，兰红感受到，近两年获客成本越来越高。以前，信息不透明的时候，经营利润相对丰厚。而现在，...

在有着12万常驻县城人口的江西永修县，刘老板投资经营了一家全屋定制体验店，这家面积达460平的门店，目前年销售额在500万元左右。相对永修这一人口和消费红利都不是很突出的县级城市来讲，这一销售数字已然非常理想。对于从2014年开始介入全屋定制行业的刘守仁来讲，他现在最大的难题，不是销售，而是团...

有经销商说，做了10年的家电生意，曾经的自己无比努力，现在资产负债表都变成了负数，有600万元的库存，贷款却高达600万元，月销售规模只是100多万元，毛利润只有10几个点，怎么可能挣钱？叹息自己伤痕累累，甚至用“痛不欲生”来形容自己的现状。的确，正常情况下，600万元的库存，200万元的贷款...

湖南艾欧暖通设备工程有限公司董事长阎法姿，1998年武汉大学毕业即入职家电制造企业，2004年到长沙创业，转型为小家电代理商。起步之初，正值国内小家电市场兴起之时，通过进驻沃尔玛、国美、通程电器、苏宁等连锁卖场，发展渠道批发业务，公司得到快速发展。随后又陆续引入大家电产品，形成完整的家电产品线...

近日，一位从事数字化解决方案的技术服务商的王总找到记者，说看到某厨卫品牌的中台系统招标软件供应商，希望帮忙引荐一下。记者与品牌方协调之后，很快王总与该品牌的技术负责人进行了接洽。很遗憾的是，王总找到记者时，该品牌技术部门的中台系统招标已经截止，但品牌方的技术负责人还是与王总进行了沟通，在沟通过...

尽管改装和换新市场蕴育着非常大的机会，但同时也具有现实的难度以及实操的关键点。首先，产品层面。对于改装而言，产品层面包括基材、主材、辅材、定制、成品。在改装项目中，产品是基础，也是关键。参与改装项目的产品，一定要具有高性价比，高逼格和高权利，即大品牌的底价、大牌设计颜值和用户特权。目前，改装参...

太原市顺波经贸有限公司是苏泊尔山西省总代商，从2016年起顺波就依据整体市场的变化对整体经营进行了大幅调整。而所有的调整始终围绕着两个重点，即对传统的渠道要有取舍和对新的渠道变化要拥抱。首先，传统渠道要有取舍 。针对传统家电渠道出现极大变化的现状，对渠道进行了取舍。取舍的最关键标准就是风控。风...

家电代理商进驻卖场，开专卖店，发展分销商等的时代已然过去，以前作为资金平台、仓储物流、渠道开发、客情维护的核心职能无一不在弱化，甚至丧失。流量的碎片化，品牌的渠道扁平化之下，家电代理商们在承压中不断变革创新，积极调整，探寻新的发展之路。因代理商企业代理品牌不同，公司特点不同，运作模式都会有所差...