张家口市地处京、冀、晋、蒙4省市区交界处， 由于地理位置特殊，自古以来为兵家所重视，重要的战略地位所至，尽管区位优势十分明显，市场开放去较晚。同时，作为首都北部生态屏障，还肩负生态环境保护重任，一二产业的发展都受到制约。因此，整体经济实力较弱。截止2017年末，张家口市生产总值为1555.6亿...

广西南宁桂友公司虽身处边陲，但在厨卫专卖店的经营上，却有着很多值得借鉴的作法，他们的专卖店销售已经不仅仅局限于这百十平米的空间，而是凭借着各种可以与消费者产生联系的资源，将销售之门打开。将家装打造成专卖店的主渠道桂友厨卫专卖店在南宁与家装渠道的合作有两种：一是重点签约的装修公司是龙发，是公司层...

黑龙江铭洋商贸有限公司是奥特朗、林内、怡口、荣事达厨电，以及康纳电器的牡丹江代理商，自2005年成立以来，专业经营厨卫产品，年销售额达1000万元。终端网点以KA和专卖店为主，目前进驻4家KA类卖场，自建5家专卖店，专卖店主要以建材市场周边的临街店铺为主。良好的体验性，使专卖店销售占比越来越高...

利群集团是山东半岛的区域商业巨头，2017年，旗下拥有各类门店 39 家、电子商务子公司2 家、批发物流子公司 11 家及 3 座物流中心。其门店主要遍布在青岛及周边的山东半岛地区。与全国大部分零售业主流的联营商业模式不同，利群从发展之初就极为重视供应链，强化总经销、总代理的品牌掌控和规模化运...

M公司是业内较有名气的厨电生产厂家，其凭借深度分销的渠道模式，一直处于厨电行业的区域领导者地位，尤其在三四级市场的渠道占有率处于绝对优势。但是最近两年，随着市场竞争的加剧，M公司的渠道管理问题层出不穷，已经严重破坏了原有健康的渠道体系，公司的业绩也大幅下滑，这一现象亟需整治。渠道管理难题造成的...

在中国家电行业步入“新常态”后，渠道的格局也发生了翻天覆地的变化，无论是传统连锁渠道、代理经销渠道还是新兴的电商渠道，都在家电行业这一轮转型调整中实现了自我变革与重整，最终与家电上下游完成产业链价值重塑。渠道的力量更加举足轻重，有没有创新能力、服务意识以及价值创造的模式，成为渠道在“新常态”下...

在中国家电行业步入“新常态”后，渠道的格局也发生了翻天覆地的变化，无论是传统连锁渠道、代理经销渠道还是新兴的电商渠道，都在家电行业这一轮转型调整中实现了自我变革与重整，最终与家电上下游完成产业链价值重塑。渠道的力量更加举足轻重，有没有创新能力、服务意识以及价值创造的模式，成为渠道在“新常态”下...

杭州通煦商贸有限公司代理广州迪森集团旗下“squirrel小松鼠”壁挂炉及“Lolut劳力特”采暖末端产品，在该公司总经理白彦同认为，在小松鼠品牌体系内，自身的销售业绩与与全国优秀的经销商相比，还有一定的差距，所以，必须要强化一系列的工作，缩小在本系统内与优秀经销商之间的差距。另一方面，杭州的...

我公司从2014年3月份开始代理名气，是名气温州总代理，三年来，每年都实现了200%的增长。我最初在美的温州合资公司做操盘手，一做就是十年，家电行业操作经验较为丰富。无论是营销推广，还是客户资源，都有一定的基础。做品牌更有尊严刚开始做名气时，名气在当地的市场还是一片空白，由于当时名气在温州的知...

上世纪80年代，产品供不应求，各百货大楼、五交化公司都派采购员到厂家取货，后来发展到一些夫妻店的批发与小额代理。但随着家电业的产能过剩，以及电商渠道的发展，再也回不到以前代理商做批发都有较好利润的时代。现在，因为信息的透明，县乡的客户也很了解产品信息，只能通过直营或者自建渠道，把商业资产做大才...