兰州得一商贸有限公司成立于2010年9月，是一家以批发家电业务为主的贸易企业，目前主要经营杭州老板电器，第二品牌"名气"，"格美淇""奔腾"品牌全系列产品及市场竞争力强的知名家电品牌，产品结构合理，网络运作成熟。区域辐射甘肃全省，力求网络不重叠、主流产品不重叠，在渠道拓展上有不错的见解。做代理...

经销商作为企业载体，为品牌在区域的发展立下了赫赫战功，一个品牌能在一个区域取得骄人的成绩，需要经销商有扎实开拓市场的能力，有打造强势营销团队的张力，同时更需要有对市场快速反应的应变力。

2014年到2015年，家电业的市场环境很不好，代理商的日子不好过，下面分销客户日子更不好过。怎么办？

北京博信达商贸有限责任公司自1999年起在北京开展A.O.史密斯全品类的销售、服务工作至今，走过了15年的发展，在A.O.史密斯总部的带领下，通过全体员工的努力，公司业绩不断攀升，至2013年实现销售3.2亿元，2014年，在北上广深这样的市场在整体下滑的情况下，公司依然保持10%以上的增长。...

编者按：邗江鹏程公司从2001年就开始在扬州地区做厨卫和小家电产品的批发和分销，主要的业务区域包括镇江、扬州、盐城等地区的商场，并采取包场的合作模式。近年来，随着市场的变化，公司也在不断地做各种资源方面的整合，由多品类运作逐渐转为聚焦苏泊尔小家电、炊具在扬州等地区的分销。但是因为渠道的费用在上...

编者按：笔者是小编多年的朋友，他曾在厂家总部做过多年的培训师，然后再下到了一线市场做了区域经理，可能就是因为他做培训师的经历使他在工作中有记录的习惯。这次他来到他负责的区域的一个五级市场覃塘镇，随手记录下了当地一位经销商一天的经历。覃塘镇属于一个少数民族地区，但是当地特色农业发展很好，除了一部...

编者按：1996年开始从商，2001年创立了湖南红良商贸有限公司，从最初的多品牌经营，到优势资源的重点集中，逐步调整公司的经营项目，优化投资结构。以前代理众多的小家电品牌，目前只保留了美的、万和、格兰仕，重点集中在厨卫、居室及小家电领域。以前是操作湖南全省市场，现在则是关闭不良的网点，由经营的...

编者按：作为多个知名厨电品牌的代理商，申杰贸易的发展搭载厨电行业少有的几次井喷式销售而壮大起来。如果说是市场机遇和眼光成就了今天，那么面对下一步再发展，陆总给出了“等待”两个字。当然，在陆总的解释当中，等待应该划归于动词的行列，而并非被动式。在这个过程中，陆总也在进行着改革和尝试，通过内部架构...

编者按：2002年4月进入家电行业的惠州市锋华贸易有限公司，历经十余年的快速稳健发展，已成为惠州市最大的小家电代理商之一，主要销售苏泊尔、三禾、沁园等国内知名品牌，代理区域惠州、河源、梅州、汕尾等。拥有国美、苏宁、家乐福三大全国连锁销售系统，及渠道销售网络下设门店三百多家，现年销售规模在500...

编者按：新疆华智电器是苏泊尔电器在新疆最大的经销商，也是苏泊尔电器的战略合作伙伴之一。2014年，为了满足市场的需求，丰富公司的业务，新疆华智电器引进了2个炊具品牌。5月份，刚刚启动国内市场的三禾就把几十万元的炊具发到了新疆。华智电器总经理任姐没有急着把这些产品发给下面的渠道客户，而是认真做了...