随着互联网+与家电产业的进一步融合，行业在发生着巨大的变革，代理商也面临着巨大的压力，最直观的感受就是经营成本更高，盈利更加困难，经营风险加大。在这种情况下，代理商更要把眼光放得更远一些，以发展的思路审视所面临的挑战，划解多方压力，积极应对市场的变化。 注重产品及服务结合 化解市场及政策的双重...

2015年第七届双十一的一个创举就是早在10月15号就开始预售，预售为双十一前期的选品规划做出了有意义的指导，对备货，系统，仓储的效率实现了很大程度的提升，让卖家能提前清晰地知道热销产品，更快和更有信心的筹备双十一。今年双十一恰好又是周末，24小时的狂欢，加上支付宝的预充值类宣传的出现频率大大...

在中国特殊的市场环境下，没有任何一个品牌可以实现全渠道直营。因此，代理商成为品牌商实现深度分销渠道的桥梁。在电商快速发展的当下，三四级渠道市场成为受到电商冲击力度最小，也是传统代理商主要的利润来源。同时，渠道也存在管理难度高，效率较低、工作强度大等诸多问题。人员、交通、物流、客户素质等都是提高...

中国经济的二元结构，造成北上广深等核心城市与广大的县乡农村市场之间形成了巨大的落差。这种落差表现在各个方面。因此，做好县乡市场渠道分销，要根据不同时期，不同地域客户的特点来制定规划。在市场流动性充裕的情况下，客户的零散欠款成为公司财务制度监管的疏漏点。而在市场的情况下，协助分销客户利用现代化的...

受互联网及大环境疲软的影响，家电业库存量增大，流动资金占用大，导致代理商赢利面临巨大的挑战。小家电行业近两年受线上线下价格透明化的影响及单店产出率下滑导致毛利下降，人工、房租、物流等费用不断增加。主要表现为家电行业从前几年的高速增长变为现在的平稳增长，利润从高毛利回复到正常投资回报率，品牌从多...

目前，专卖店的主流消费群体年龄在40岁左右，因此，宣传模式、销售模式和销售理念上还停留到40岁左右的消费群体。但目前市场主流的消费群体则是80后的人，专卖店销售目标定位与目前的主流消费群体已经在慢慢脱节，近两年这种现象较为突出。90后、00后不认可专卖店的主要原因就是专卖店针对这类消费群体的活...

编者按：从业十二载，也算见证和经历了中国家电行业的一些变化，但这次变化可能来的更猛烈，一方面是受经济大环境的影响，另一方面是电子商务高速发展给传统代理行业带来的冲击，可以说传统商家面临着前所未有的考验。但正如十几年前大连锁势如破竹的发展势头下，有退缩者，也有坚守者，而事实证明没有一种模式能够永...

公司成立于2010年年底，代理经营名气厨电、法罗力和海尔空气能热水器，以安装类产品为主。在品牌选择上，产品品质是一个重要要素。渠道上，主要的策略是将二三四级市场做精做细，目前主要以县乡市场的专卖店分销为主，在我代理的区域，有40多家专卖店，50余家网点，包括建材店、电器店、卫浴店等。 优化活动...

郑州名气电器销售有限公司成立于2012年，是名气豫北地区的代理商，操作包括濮阳、安阳、新乡、鹤壁、焦作等区域市场。其中，因为濮阳油田和安阳钢厂的存在，前几年这两个城市的经济比较发达，但近两年，随着市场经济的下滑，当地油田和钢厂生意的不景气，市场也不是很好做。但厨电行业还是家电行业的朝阳行业，且...

在所有自建渠道的形式当中，专卖店无疑是很好的选择。因为专卖店系具有资金可控、价格可控、利润更高的特点，尤其在一些县乡市场，产品零售标价更高，而且没有大卖场中间环节。所以在一些下级市场，如果专卖店没有过高的房租成本，经营得当，不愁盈利。 但是，代理商做专卖店，一定要得到厂家的政策支持，而且这种支...