县级终端的直营与直管在广西，每个县城都有两三家家电卖场,也有很多的大家电和小家电品牌在推动县城终端直营。但是，直营和管理并不是一回事。很多卖场只是没有中间商，属于直接合作的关系，但是双方谈不上管理合作。也就是说，想让那些县城的卖场老板去执行市场规划是非常难的。造成这样的局面主要有两个因素，一方...

何金莲从2011年12月开始做名气衡阳的一级经销商，是名气最早的一批经销商之一，何总曾经做过小家电的导购，后来做家电代理，先从二级经销商做起，当时代理的也是一个烟灶品牌，由于同时要负责售后，把一级经销商的事情也承担了，后来就决定做名气的一级经销商。何总每向前走一步，目标也随着眼界而变得更远。最...

从国际、国内的经济走势和家电行业的整体情况来看，未来两年，市场的经营环境不会得到根本性扭转，不容乐观的市场形势，对于家电厂商都将面临严峻的考验。对于广大的地级市场家电代理商来说，一线城市流通成本持续上扬，利润不断摊薄，电商冲击实体销售的状况已经传导到二三级市场，并且这种影响正在不断扩大。其实，...

自打知道互联网那天起，老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一转，就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东，干起了小家电批发。从一个小门脸做起，起早贪黑，白手起家，如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。老秦的身份，更像改革初期的“倒爷”，倒买倒卖...

苏寅东是个地道的赤峰人，他有着蒙古人的旷达不羁，也有着犹太人的睿智巧思。2007年创办了赤峰鑫净源商贸有限公司。从家族企业进入到家电行业，在企业运营近十年的光景里，通过苏总的带领以及所有太尔电器员工的努力，逐渐把即热式热水器品类在赤峰市区提升了一个高度，和传统式热水器形成了平分秋色的市场格局。

今年5月到武汉出差，记者一行到武汉市舵落口家电城去走访武汉的家电市场。一出电梯，就看到了乐铃的形象专卖店，无论是装修，还是面积，都显得很大气。在舵落口家电城参观交流之后，我们就随乐铃武汉的代理商益丰电器总经理郭奉波一起去参观其在附近集办公、仓库、展示一体化的公司，恰遇一个县级分销商前来洽谈代理...

随着城镇化的加速推进，三四级市场平均家庭可支配收入不断提升，家电三四级市场成为了家电制造商、零售商竞争的焦点地带。而家电市场一级代理商的竞争也不再只是比拼终端，其渠道分销能力也越来越被厂家重视。甚至很多厂家在考察一级代理商时，更多的考虑其在三四级市场的分销能力或者说其拥有的下级经销商的数量。因...

以安装类产品为主的家电品牌专卖店，经过几轮的蜕变与迭代，其渠道地位和功能都已经从边缘化管理转为被品牌重点管理。移动互联的专卖店，则从销售职能升级为形象体验并成为销售前沿。与单独存在于街边的专卖店相比，建材家居广场中的专卖店对于异业合作的依赖度更高。 营销捆绑化 与家电卖场中每个品牌之间销售相对...

在剧烈的市场竞争以及厨电行业高端需求增加的形势下，九阳积极求变，三年前进入厨电行业，取得阶段性成效。2016年，九阳希望在通过产品升级，营销深化，服务提升方面，来提升客户经营质量，在大厨电领域不断开拓进取，欲成为引领行业发展的领导品牌。 2016年在2月份的最后几天，记者随行与来自全国各地的经...

尽管大家认为家电市场已经是寒流来袭，一二级市场进入冰冻期，但是在2015年家电市场，最大的消费市场和动力还是来自于一二线城市。大家普遍认为中国的农村市场"家电普及率低、市场空间足够大、商业机会实在多"，广大的农村市场可以让家电厂商扭亏、家电产业转型升级。但实际上四五线的农村一直处在不景气之中，...