为了更好地扶持区域的代理商，厂家往往会外派许多驻地业务员，协助这些代理商做好本品牌在当地的营销业务工作。那么，什么样的业务员受厂家欢迎呢？换句话说，怎样才能做好业务工作呢？

销售是一项综合性的看似简单而又复杂的工作，销售人员是这项工作中的组织者和实践者。销售工作做的好坏与销售人员的水平和能力直接相关，优秀的销售人员不但要能做出销量，更要能通过自己的努力和各种资源的合理利用做出企业品牌的影响力，做出自己的个人品牌和影响来。销售人员可以说是具备多方面能力的全方位人才，...

经常发现一些同事在工作时，无精打采，不知有何事可做;或者感觉手头的工作多得要命，乱作一团，不知如何下手;或是感觉工作太多、太繁、太累.......下班后又感觉空虚、烦闷、无聊，东游西荡，漫无所以.......我想让大家认真的问自己一下，是否工作没有乐趣?是否工作太多、太繁?是否工作无处着手?是...

厂商之间的合作关系目前确实出现了很大的危机，危机的根源主要来自日渐强势的终端，如大型专业连锁均要求高额的利润，这就需要供应商承担一些高额的费用，无形中挤压了代理商的利润空间。而厂家之间为了争夺市场份额打价格战，也一直在牺牲、压缩利润空间，这样厂家也在挤压代理商的利润，代理商自然而然就成了夹心饼干。

导购员在家电营销中的"重要性"已经是无需论证了，无论是厂家还是代理商对导购的重视程度也是日渐提高，但困惑的是为什么如此重视导购员的培训，结果却仍然不乐观？笔者也是从事导购员的培训工作，也时时面临着如上的困惑，在此将自己在工作中总结的几点心得与同行分享。有一故事说：伯乐死了后，千里马卖给了某一商...

二级代理是市场推广的中坚团队，区域经理属于地区基层推广主力，区域经理的工作绩效直接影响地区代理拓展效率。但是部分二级代理力量薄弱，管理松散，区域经理工作盲目，自身定位不足，不知道究竟做什么，此下为某品牌区域经理岗位职责，供参考。一、对业务人员的管理1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；2...

随着市场竞争由"价格战"转向"价值战"这一过程正成为市场的主旋律，如何提高终端战斗力就成了家电厂家急需解决的一个问题，管理学有一个理论叫做"木桶理论"，说的是"一个木桶能盛多少水，是由木桶最短的一块板决定的"，同样在营销方面，再好的产品还是由终端一个一个卖出去，走进了千家万户。为此提高终端培训...

培训对于家电企业的意义已经无毋庸置疑，许多企业也是把培训作为一种投资。但同样是投资，有的投资回报率就高，有的却不见效果。为什么同样是培训效果却相差颇多呢？笔者通过以下几个小例子进行简要分析。万金散去还复来型培训是一个高回报的长线投资，它的作用无须质疑，所以一些企业对培训方面的投入是大解慷慨之囊...

家电销售的节假日和淡旺季比较突出，每个企业基本都会有一些临时促销员。临促分为节假日临促和旺季临促，而且临促也是培养导购员最好的一个后备军。

在众多的因素中，厂家能够控制的是导购员团队的管理。那么，导购员队伍的现状又如何呢？导购员在零售环节中扮演的角色日益重要，渠道扩张导致导购员需求增加的同时，也带来的是单店产能下降，影响导购员的收入：目前的家电市场中，随着品牌商品的趋同性，导购员作为厂商产品实现销售的主要环节，扮演着越来越重要的作...