前不久，应邀给国内某著名乳品企业经销商培训《职业经理人的管理》时，一些学员问笔者，在有效留住员工的同时，如何增强或提升他们对企业的忠诚度，从而更加卖力地工作？这的确是一个很有代表性的问题，无论是对于制造型企业，还是经销型企业，只有凝聚了的大家的力量，打造一支高稳定性的员工队伍，这家公司才能可持...

当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢？每一个冲在一线的操盘手，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易，做起来难！

做销售这么多年来，经常需要在陌生的区域开发新客户，尤其是近半年来，更是天天都在拜访陌生客户，谈代理商，收获了不少新的经验。笔者对自己工作中的一些心得做了些小结，希望与读者分享。

区域经理是企业开发、管理和维护区域市场的重要力量，在企业的市场管理中也发挥着重要的作用。然而，是不是每个企业都适合派驻多个区域经理呢？我看未必。对于一些销售规模比较小的家电企业来说，并不一定适合派驻区域经理。

企业的本质是为客户创造价值，而企业营销团队的存在就是要想方设法、持续实现以下“6更”：

对于做业务还是这句话：别人能做的我们必须做得更好；别人不能做的我们要想办法做到！那我们就基本上成功了。

部门业绩不是要求某一个人干好，是管理好一个团队，将每一个成员的潜能得到淋漓尽致的发挥，才能创造出更完美的工作业绩。因此，管理业务员是每一个区域经理义不容辞的责任，也是引导下属少犯错误的重要义务。

一个营销年度结束后，厂家也开始了对于区域经理的调换更新。对于每个刚刚调任的区域经理，有很多事情需要去熟悉与了解，一一拜访经销商就更是重中之重的工作了。但新任区域经理在去拜访经销商之前，必须先把这几个基础信息了如指掌,这样与经销商沟通起来才会有份量：

记得有一句广告语说："要帮助孩子补钙，更重钙质吸收"听到这里，一直作培训工作的笔者感触颇深。所谓"导购员培训的逆向思维"是指培训导购中，不要一味讲解卖点，而要注重导购本身的需求，强调导购对培训内容的吸收。在这个终端制胜的时代，导购员的重要性已无须多言，各大厂家的培训工作都在紧锣密鼓的进行着。笔...

市场竞争现在越来越激烈，商家为了争抢市场份额，纷纷搞起了人海战术，导致促销人员越来越多。人员越多，管理的问题也就暴露出来了，用《天下无贼》中黎叔那句比较经典的话说“人心散了，队伍不好带了”。