员工招聘要走心在年轻团队的招聘上福瑞德做的比较细，跟以往的招聘有所不同，第一就是对单个员工面试的沟通时间会加长，对其个性和需求的了解会增多。比如会问到他对那些岗位比较感兴趣，自己擅长什么，他的家庭情况，在校学习的情况等等，都是要做了解的。如果有离开过团队，我们会了解其离开的原因，通过反复的沟通...

人才管理一直是企业探讨的重要话题，尤其是现在90后已经开始步入社会，80后已经成为企业基层骨干。面对如此年轻化的基层人员，我们要如何做好人才储备，减少人才的流失呢?重视入职培训激励政策需现实招聘员工的途径有很多，但是我们更倾向于通过校招等招聘活动，招聘年轻大学生加入到企业团队。并通过入职培训的...

石家庄南华管理中心作为国内卫浴电器代理型商贸公司的代表，代理A.O.史密斯单一品牌产品。2006年开始推行公司的体系化建设，引入职业经理人制。推行职业经理人制一年之后，2007年公司销售规模突破1亿元，之后每年保持快速增长，2013年公司规模超过9亿元。在总经理孙乃树看来，我们不能决定人生的长...

团队建设作为企业管理的重要一环，一直是家电企业重点研究的问题。而培养优秀的团队领导者尤其重要，一位优秀的团队领导者能够带领营销团队创造更多价值。那么，优秀的团队领导者需要哪些必要因素呢?

在大多数的专卖店里，导购员的收入与实际业务成交量是直接挂钩的，从理论上来说，谁接待顾客并成交，这个提成就归谁，这个道理很简单。

在商业领域，具体的动作和细节，可以无限的分解。而理论，则是越简单越好复杂了记不住，且无法有效的理解吸收消化。关于销售的基本理论，在次序方面，我们也可以用简单的三句话来概括：销售三部曲：1、建立关系2、发现需求3、进行销售这个理论很多年前就有了，很简单，很实用，也是专卖店销售的基础理论。可是，到...

在整个销售体系中，层级最低的是导购员，但却是位于终端一线，直接面对消费者，真正意义上产生直接销售业绩的，既然做的都是销售工作，那么，有些最起码的销售概念是要有的，以便导购对自己的工作价值和工作方向，能有个正确而清晰的认识。作为导购的上级管理者，务必要在导购刚入职的阶段，把这些基本的销售概念灌输...

业务经理与经销商的沟通仅限在要货、结款、拉关系方面，对于自己的业务指导，经营帮助少之又少，而这也正是基层经销商最需要的。但在很多业务经理眼里，这也是个无奈的选择，为什么呢?厂家或经销商流程化缺失，培训与指导多是产品知识，考核以销量为中心，没有提供必要而细化的量化指标与营销工具，为了完成销量目标...

浙江雨林电子科技有限公司成立于2002年，是一家专业研制、开发太阳能和即热式电热水器控制器的浙江省"嘉兴市高新技术企业""嘉兴市专利示范企业"。10年来，雨林"控水阀""热水器控制器"全国占有率遥遥领先。2010年至今，雨林结合自身优势自主研发了高效节能的"YL-SI3N4发热体技术"并应用于...

金秋十月，和广东火热的天气一样火爆的是一场场家电行业的盛会。顺德家电展、广交会、深圳礼品展等众多的展会，吸引着大批家电厂商云集广东。而要说最为火爆的当属由北京《现代家电》杂志社主办的2012年中国家电营销年会。为了配合本次年会，并丰富会议内容，10月14、15日，现代家电商学院以终端运营与促销...