从2014年下半年开始，市场发生巨变，线下实体店经营惨淡，我们经历了一场史无前例的“洗礼”。线下实体店受到线上的影响较大，有一些实体门店甚至关闭。期间，一些经销商能够紧跟厂家的发展步伐，适时调整，顺应市场变化。也有一些经销商在痛苦中煎熬着，臆想有一天市场会突然转好。通过软装打造终端体验式销售软...

目前，市场细分越来越精准，用户的选择渠道也越来越多，在恶劣的市场环境下专卖店只能是走出去、走上去，通过相应的异业结盟，形成资源组合引爆，从而实现家电产品在市场销量及销售结构提升的双丰收。先用心交朋友后结盟遵义市新华茂商贸有限公司是遵义市地区一家规模较大的家电经销商，经营海尔及卡萨帝全系列产品，...

扬州邗江鹏程公司是苏北地区最重要的小家电经销商之一，运营区域涵盖了扬州、镇江、泰州、盐城、常州五个地级市场，主要经营生活电器、环境电器、两季产品和个人护理类产品，合作的品牌包括苏泊尔、美的、飞利浦、飞科和格兰仕等。既运营近百家终端卖场，还有五个地级市场的分销，对乡镇市场和终端都比较了解。很多人...

近两年来，随着市场深层次变化，以及华帝公司的快速转型，华帝一改以前高性价比的形象，产品更加趋于高端化、智能化，使得一些经销商跟不上步伐，一度茫然，甚至头疼的认为产品价格提升背后缺少支撑的东西，销售上很吃力。丰营燃气具有限公司作为华帝郑州、南阳、信阳地区的代理商，也深刻感受到了华帝公司的发展战略...

济南汇佳厨卫用品有限公司成立于2007年，公司是华帝的山东代理商，目前有400名员工，有100家左右的专卖店，总经理张智华是一名儒商，这使得公司的管理人性化，作为耕耘厨卫行业近二十年的专业人士，对于厨电行业有着深深的感情和见解。通过终端场景化升级提升体验近些年来，厨电行业一直都在讲洗牌，确实随...

随着人工智能等革命性技术与电视嫁接，以及首批液晶电视替换潮的来临，备受存量市场煎熬的彩电产业有望迎来新的增长点。彩电需求端正在出现恢复性增长，各大彩电巨头纷纷借力创新争抢替换市场。随着中产阶层消费能力的崛起，彩电迎来更新换代潮，智能电视、高分辨率电视备受青睐，用户对彩电使用场景逐渐从“看电视”...

2002年厦门欣文祥贸易有限公司开了第一家A.O.史密斯专卖店，目前在闽西南区域已经开出30多家专卖店，在公司整体1个多亿的销售规模中，来自专卖店的贡献率为75%。欣文祥也是A.O.史密斯的客户中在专卖店精细化管理运营方面做得比较优秀的经销商之一，有很多同行都曾到厦门去学习观摩。在2017年第...

目前，终端卖场的客流量较少，无论平时，还是过节。不像以前，每逢过节，逛街的人就很多。95%以上的终端门店老板和店长都会把“客流少”这个问题归咎于国家实体经济下滑、电商+微商+购物中心等业态经济的崛起等等外部因素，而这些外部因素又无法阻挡，不可改变。那么作为零售终端卖场该如何应对呢？做好会员营销...

在当下销售指标的增长压力之下，在释放增长压力的过程中，能促进销售的一切方法，都是方法，甚至都是好方法。卖场主推、联合促销、团购会、内购会、老用户邀约等方法在一定时间内都促进销售。有些方法是短暂一剂麻醉剂，短时间内使用能缓解疼痛，长期服用对身体会造成更大的伤害。这些促进销售的方法都离不开赠品这个...

目前，消费市场发生了深刻的变革，除了一些由于消费升级确实在走向夕阳的行业，还有很多市场快速增长的细分行业。但是近几年，越来越多的传统经销商、代理商，感受到了市场的寒意，自己的价值空间在被压缩，生意越来越难做。其实这个状况，有很多共同的原因：消费升级，渠道价值基础的改变，信息技术甚至实现了产品不...