家电企业要想发展健康，从规模小时，就应该规范，对一个没有人格缺陷的业务员而言，一个公司对他好，他没有理由对不起公司。你始终要相信一点，没有任何一个小偷是乐意或者甘愿做小偷的。打铁还得自身硬，正所谓，魔高一尺，道高一丈。让业务团队时刻感受到脑袋上悬着的“达摩克利斯之剑”——完善和健全的监察制度，...

今天中午给一位在分公司担任部门经理的兄弟打电话，电话那头传来的满是郁闷。因为分公司整体的风气不是很好，领导拉帮结派，对人员管理不是唯业绩而是唯关系，一些工作能力突出、市场业绩斐然的业务经理不能得到重用，反倒是一些只会拍马溜须、阿谀奉承的人大行其道，反观其销售业绩却并不能让人信服。更要命的是一些...

随着近一两年平均工资的不断提升，招人的成本也越来越高。一位新入职的一线销售人员，除了招聘的费用以外，还有培训费用、销售工作中的成长费用……因此作为代理商是不愿意频繁招聘新人的。但俗话说，“铁打的营盘，流水的兵”，特别是一线的销售人员流动更是特别快。

随着近一两年平均工资的不断提升，招人的成本也越来越高。一位新入职的一线销售人员，除了招聘的费用以外，还有培训费用、销售工作中的成长费用……因此作为代理商是不愿意频繁招聘新人的。但俗话说，“铁打的营盘，流水的兵”，特别是一线的销售人员流动更是特别快。

菊萍是笔者认识的一名优秀促销员，目前工作在南通文峰大世界，服务的品牌是某合资彩电品牌。

前不久，应邀给国内某著名乳品企业经销商培训《职业经理人的管理》时，一些学员问笔者，在有效留住员工的同时，如何增强或提升他们对企业的忠诚度，从而更加卖力地工作？这的确是一个很有代表性的问题，无论是对于制造型企业，还是经销型企业，只有凝聚了的大家的力量，打造一支高稳定性的员工队伍，这家公司才能可持...

当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢？每一个冲在一线的操盘手，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易，做起来难！

做销售这么多年来，经常需要在陌生的区域开发新客户，尤其是近半年来，更是天天都在拜访陌生客户，谈代理商，收获了不少新的经验。笔者对自己工作中的一些心得做了些小结，希望与读者分享。

区域经理是企业开发、管理和维护区域市场的重要力量，在企业的市场管理中也发挥着重要的作用。然而，是不是每个企业都适合派驻多个区域经理呢？我看未必。对于一些销售规模比较小的家电企业来说，并不一定适合派驻区域经理。

写销售日记，记录过去，承载未来。它不仅仅是你足迹和行为的印证，同时，也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载，是一部个人发展的“史记”，记录了营销人的过去、今天和未来。