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导购员分级管理制度
在众多的因素中,厂家能够控制的是导购员团队的管理。那么,导购员队伍的现状又如何呢?导购员在零售环节中扮演的角色日益重要,渠道扩张导致导购员需求增加的同时,也带来的是单店产能下降,影响导购员的收入:目前的家电市场中,随着品牌商品的趋同性,导购员作为厂商产品实现销售的主要环节,扮演着越来越重要的作...
区域经理:写一份让领导满意的述职报告
公司大区新上任不久的销售王经理最近“比较烦”,烦什么呢?因为一向以实战“著称”的他,虽然市场做的不错,但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”,领导不仅批评他所写的述职报告文不对题,杂乱无章,而且还由此认为他思路不清,逻辑不强,因此,所写的述职报告一次次都因不过关而被“枪毙”,这让他非常苦恼,...
大学生新员工岗前培训与岗位训练实务
新一年的大学生就业求职大幕业已拉开。据相关媒体报道,大学毕业生求职阶段普遍存在这一种心理状态极度焦恐的症候,主要表现为:简历制作务求精美、手机24小时开机、迷信网络求职、频繁出入各种招聘现场,不放过任何求职机会。四处奔走,食不下咽,夜不成寐,坐立不安,希望与失望并存,自信与茫然同在,患得患失,...
厂家内部对导购员应怎样进行协调管理?
导购员的管理权似乎是个不需要讨论的问题,业务可以管、导购主管可以管、推广人员也可以管……但这种众多的管理本身就是一种管理上的混乱,它造成的多头管理会令导购员疲于奔命,直接削弱了企业的执行力,降低了组织效率,从而影响了企业的竞争力。那应该如何有效的管理导购员呢?我们先...
从业务人员的出差管理中要效率
对于管理者来说,只要存在对下属员工视线所不及的地方就属于远程管理。通常说来,一旦脱离了管理者的直接监辖,员工的工作效率和质量,要么取决于员工自身素质和高度的自觉性;要么是靠相关监督和管理机制来保证。业务员的出差,其实也是和驻外机构一样,属于远程管理范畴。因此,要想对出差业务员实施有效管理,就得...
怎样挤出销售报表的水分?
廖波是一家家电公司分公司的市场部经理,信息工作是其重要工作部分,最近廖波对此非常头疼,终端卖场上报报表总是不及时,还经常存在纰漏,数据也不准确,营销员对报表总是当作任务来做,不管对错,只管交表,看着这么多的报表,廖波感到,这些报表提供的信息水分太多,不能为公司决策提供一定的数据支持,因此,廖波...