近段时间来，各行业都在涨价，专卖店的房租也在上涨。一些代理商因为房租开始悄悄撤掉了一些门面。厂家曾经高歌颂扬的专卖店渠道面临萎缩，厂家是否考虑应该为专卖店伸出帮扶之手？在我的观点看来，这是非常必要的、也是必需的。因为建设好专卖店渠道，对厂家来说意义重大。

中国的电视购物虽然已经有十几年的历史，但发展始终不景气。电视购物是否能够成为家电产品销售的新渠道？电视购物到底是什么？操作特点有哪些？其与传统渠道相比有哪些优势？怎样做好电视购物新渠道呢？

近年来，无论是在国家政策，还是在企业的发展战略上，都会时不时的提到支持或有意愿进军农村终端市场。然而，在实际的行动中，不少的家电企业却多少比快速消费品企业慢了一步。眼看着别人分享农村终端市场所能得到的快乐，还有高利润回报，作为家电企业，又应该如何下手迅速挽回被动局面？成了当前家电企业老总们的“...

一般我们都认为，导购员的工作就是和顾客打交道，所以在终端培训导购员时，大都强调如何与顾客相处、如何了解顾客的需求之类的内容；而忽视了对导购员与竞品导购员、商场营业员之间关系的处理等方面的技巧培训。

我们导购员是产品与顾客之间的桥梁，从我这个桥上过去了，品牌和顾客才能实现良好的对接，达到彼此所期待的目标。

特殊渠道是指非传统销售渠道之外的新渠道，如建材市场、电影院、宜家家居或高级橱柜店等。在特殊渠道内展开促销活动，必须要充分考虑其与传统渠道的区别，在设计促销活动内容及促销形式时注重结合特殊渠道的特点，以提高促销效果。

首先，一名好导购，要尽量站在顾客的角度考虑问题。从顾客的角度出发，给消费者正确的引导，给他以真正地适合自身并需要的商品，消费者才能信任你，从而购买你所推荐的商品。

终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，可以说，在市场竞争如此激烈的今天，谁能掌握了终端，就意味着掌握了商战的主动权。所以终端的管理与维护等工作就成为了经销商面临着的一个重要的问题。构成终端的要素包括软终端和...

几年前有一次我陪我爱人上商场买大衣，我们看上一件，请营业员取下来给他试穿，这位营业员却指着另一件大衣告诉我：“我想那一件会更适合您爱人，不信你先试试那件，不满意再试你们看的这一件。”

在这几年里，我一直处在销售的第一线上，虽然比较辛苦但是却可以直接与我们产品的终端用户相接触，这样就可以很清楚的了解到他们的需求并帮助他们解决在选购空调时产生的问题和困惑，看到顾客选购到称心合适的海信空调满意离去，我打心眼里高兴，而且充满着成就感。