进入秋冬以来，天气转凉，消费者开窗通风的时间逐渐变短，同时雾霾天气也增多，又到了新风、空气净化器这类改善室内环境电器的销售旺季。从以往的市场销售情况来看，在高端百货的销售增量较为明显，而且一些进入较早的外资品牌在高端百货渠道拥有垄断性优势，这对以家电连锁、专卖店为主渠道的一些品牌来讲，销售的压...

无论是小家电，还是安装类的净水机、热水器等的销售，终端销售人员货卖的好，会受到品牌、价格、销售、渠道、推广、培训等多维度影响。但在同一品牌、同一价格体系、同一渠道、同一推广环境下，为什么还有销售结果的差异？经过研究发现，与终端销售人员讲解产品的顺序有直接关系。笔者认为终端导购员在推介产品时用好...

进入8月，友好空气净化器进入某终端卖场的前期筹备工作也逐渐进入尾声。曾经做过多年品牌终端运营管理的李总——友好空气净化器某连锁卖场系统的运营商也开始了自己的生意。李总想通过2017的空气净化器旺季的运作，将友好空气净化器的品牌形象在北京市场树立起来。一个品牌进入终端卖场，能不能卖出货，取决于很...

江西地处华中地区，紧靠广东、浙江、贵州等省份。虽然经济欠发达，但江西的家电零售业竞争依然激烈。在一线城市，国美、苏宁的份额稳定，在二三级市场，江西四平家电形成了区域内家电连锁零售的优势。在三四级市场，各地也有相应强势的区域家电零售商占据主导地位。与此同时，这几年江西的三四级市场增长明显，广大农...

2015年，亲水商贸公司成功拿下江苏、浙江、安徽、河南和四川的飞利浦净水代理运营权，并以五星系统为主攻方向，开始融入飞利浦净水线下渠道开拓建设中。“净水市场外资品牌在终端零售的占比并不强势，而且只有一、两个极少数的品牌表现抢眼。这对于我们来讲是一个机会。作为传统渠道的新兵，一切都要从头开始。我...

山东重鲈工程配套有限公司是南华集团下属全资子公司，是A.O.史密斯全系列产品山东鲁西北、鲁西南代理商，年经营规模3个多亿，下设济南、济宁、东营、临沂、菏泽、枣庄、日照、聊城、德州9个经营部，员工600多人，所辖专卖店100多家，传统家电卖场200多家。重鲈公司总经理王轶于1993年大学毕业，曾...

专卖店对于代理商来讲非常重要，但也不能盲目上马，有几种情况需要注意和规避。首先，品牌、品类比较单一不好做。品类少、品牌小做成专卖店之后，第一难以支撑；第二品牌小、拉力小，销售少，加之房租高，很难循环起来。其次，厂家不能太乱价。如果网上销售价格过低，商家做一家专门针对年轻消费者的专卖店就很难，网...

入家电经销商行列始于一台饮水机，2007年上大学时，为解决饮水难的问题，同宿舍的几个室友合资用360元买了一台二手饮水机。一次在逛集贸市场时，看到同品牌、同型号的饮水机，就与老板聊了起来，得知如果进货数量多的话，最低价可以达到230元。一台小小的饮水机就有130元的毛利，当时我每个月的生活费只...

家电市场渠道越来越多元化，但传统渠道依然保持着主流地位，但在零售终端的合作选择上，不同阶段有不同的处理。第一,不赞成走极端。不同终端作用不同，取决于商家的自身定位。一般来讲，家电几大零售终端的作用各有所侧重，例如，目前商家普遍看好的建材家居卖场，主要从功能定位上侧重于有装修需求和正在装修的用户...

今年，很多家电代理商都遇到了前所未有的难题，贵州安顺欣顺祥电器是格美淇贵州代理商，该公司总经理张林涛认为，越是在重重压力之下，作为代理商就越要清晰地认识到自己的价值就在于渠道的控制力，掌握终端的能力才是自己的第一生产力，做好整合营销，打好产品的组合，把优势最大化，变被动营销为主动营销，通过各种...