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某品牌净水电器卖场终端调查报告

一、调查时间安排时间: 9月8日-9月19日,共12天.二、调查地点说明:1、竞品包括卖场内所有净水设备产品,主要品牌包括3M、爱惠浦、沁园等; 2、其中的产品销售价格不作为导购员薪酬的依据。三、调查方法本次调查主要采用询问式、现场观摩、导购实践相结合的方法。四、调查目标调查结果详细分析:1、...

2014-01-27

抬货压人与压货抬人

在销售人员与顾客的沟通过程中,主要也就围绕着两个方面,一是货,一是人,货,指的是顾客要买的货,或者说是销售人员打算卖出去的货。而人,则是一个卖方,一个买方。作为销售人员,既要顾及到"货",更要顾及到"人"。在传统的销售模式中,对于"货",主要是抬,所谓抬,就是想方设法说明这个"货"有多好,各种...

2014-01-08

九种失败的专卖店橱窗布置分析

俗话说,眼睛是心灵的窗户,通过眼睛你能看见心灵的美丑。而通过橱窗布置一样能看出一家专卖店的经营是否用心。

2014-01-06

四步提升专卖店的返店率

在有些专卖店老板看来,这顾客一进门,就别空手走了,来都来了,一定得买点东西,胆敢不从,立马关门落锁放大狼狗……老板们这么着急也是有原因的,毕竟,同类型的店越开越多,而且还越开越近(一墙之隔的大有人在),顾客进门已属不易,这要是放跑了,恐怕就不会再来了,以后也没销售机...

2013-12-31

压缩成本 沃尔玛调整供货商

在电子商务的冲击下,传统百货、超市的店面销售业绩持续加大。在这样的背景下,传统零售商都在努力调整店面运营管理模式,提高效益。去年底起,沃尔玛对于供货商的调整,在各品牌的代理商内部持续发酵。为了降低运营成本,沃尔玛在2013年全面开展了整合门店,整合品牌,整合供应商的做法,以剔除不生效益的部分。...

2013-12-18

太阳能专卖店更要做出形象

在家电行业里,可以说,太阳能的专卖店与空调等其它品类相比,确实是“小巫见大巫”,能将太阳能专卖店建设好的经销商也不多,因此也显得极为珍贵,河北无极天普太阳能的代理商刘玉肖就是其中一位。

2013-08-20

太阳能专卖店更要做出形象

在家电行业里,可以说,太阳能的专卖店与空调等其它品类相比,确实是“小巫见大巫”,能将太阳能专卖店建设好的经销商也不多,因此也显得极为珍贵,河北无极天普太阳能的代理商刘玉肖就是其中一位。

2013-08-20

太阳能专卖店更要做出形象

在家电行业里,可以说,太阳能的专卖店与空调等其它品类相比,确实是“小巫见大巫”,能将太阳能专卖店建设好的经销商也不多,因此也显得极为珍贵,河北无极天普太阳能的代理商刘玉肖就是其中一位。

2013-08-20

如何做好导购员培训

在终端制胜的市场环境下,导购员培训尤为重要。想要留住优秀的导购员,就要给他不断提升的空间。如何规划导购员培训呢?

2013-07-12

三四级市场家电门店销售提升技巧

有很多三四级市场的经销商老板,常常为自己的门店经营质量问题担忧,苦于找不到提升门店销售额的好方法,这里笔者介绍一些技巧。

2013-07-11