全球经济一体化的浪潮，尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除，促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商，也开始受上下游环节的强力挤压，以及竞争对手的明争暗斗，经营的风险越来越大。

夏怡投资公司最初代理空调和冰洗产品。由于当时空调行业品牌格局已经稳定，我们所代理品牌以二线品牌居多，公司想要进一步发展非常难。2006年夏怡公司开始与万和合作，转型为厨卫电器代理商。从某种意义上说，现阶段厨卫品牌间的竞争格局，很大程度上还是体现在各自代理商之间的竞争。如果代理商太弱，那么市场肯...

产品单一是热水器专卖店的特点，短期内很难将销量做起来，因此开店的成本比较高。在江西市场，一个热水器专卖店一年销售额达到100万元基本就是保本。由于A.O.史密斯的专卖店在江西开的比较晚，在二三级市场中面临最大的挑战就是海尔和美的专卖店。因此代理商亓克在专卖店建设中，通过专注于塑造高端的品牌定位...

贵州凯里A.O.史密斯热水器的专卖店，通过品牌宣传、小区推广，打造高素质的员工等，不断提升专卖店的知名度，形成专卖店的核竞争力，使专卖店的销售不断提升。2011年在总体市场比较淡，很多同行的专卖店出现了销量下滑，凯里A.O.史密斯热水器专卖店的销量却明显在上升。

乡镇市场的经销商以零售为主，经营水平参差不齐，很多都是夫妻店，对于产品的专业产品知识、销售产品技能、安装维修的能力等都比较欠缺，需要代理商业务团队有很强的活动策划能力，这样才能够帮助客户做好各类市场活动。

现代家电学员与桂友的接触是从4月9日下午隋丽萍总监关于企业团队内训的课程讲解开始的。作为桂友公司的行政副总，隋丽萍不但承担了公司内部很多行政后勤工作，同时也是内训的组织者和实施者之一。

A总选择了自己手下表现优秀的业务经理，经过交谈沟通后，了解了个人的发展意愿，挑选了几个市场操作能力强、具有一定领导才能的业务经理，详谈了关于承包品牌的事宜。

大连锁肆意攻城拔寨，留给代理商的市场空间和利润空间呈现双向下滑趋势，代理商公司人才保留计划屡屡受挫。即使采取股权激励，或者借助一个“上市”的故事，也已经难以打动人才的心。

中小代理商分布在全国各地，依然是家电行业的中坚力量。然而，进入2011年，三大压力考验着他们，使他们的步履更加艰难。那么，这三大压力是什么呢？

俗话说"先谋其食，再论其道"，说的是生存与发展的辩证关系，每个生存的人，首先解决的就是"吃饭"问题，单纯依靠心理上的归属感无法填饱现实生活的需求。基于此，哈尔滨红帆船推出一系列的激励措施，其中股份激励是最重要的手段和方式，如果说拉近团队成员的距离让其产生心理上的归属感是无形激励的话，那么股份的...