几乎所有代理商对于厂家都是既爱又恨的，也希望自己有一天能够成为厂家。但是，大多数代理商转作厂家之后都感到，并没有自己想象的那样，从制造到销售整个供应链的整合需要的资源太多了。要有上游供应商的支持，要做持续的产品研发，要找销售渠道，等等。所以，代理商转作厂家发展很好的也不多，大多只是在区域市场小...

地处北京北五环的鸟巢附近，京东商城总部赫然屹立在这里。而在京东总部的附近，生长着各种与京东供应链有关的大小企业。而其中为供应商提供资金支持是其中的一种。与最初的京东30天的账期相比，现在的要2个月的账期。京东在从零售卖场引进大量人才的同时，也引进了被供应商诟病的账期。尽管京东的高层声称，"我们...

2003年，从淘宝网诞生起，就有嗅觉灵敏的人，或者是无所事事的人，有意无意地发现了淘宝开店的机会。并随着这个野蛮生长的生态圈中肆无忌惮地长大。没有时间约束，没有人多人少的约束，没有业绩的压力，没有账期，没人监管，这就是最初的淘宝C店。这些商户的店铺内可以卖很多商品，很多品牌。他们没有品牌的经营...

2008年，天猫商城的横空出世，彻底颠覆了传统代理商对于电商的认识。天猫与淘宝集市不同点在于其平台化、指标化和品牌化。平台化，即天猫只是提供一个平台，店铺的运营需要商户自己做主。品牌化，主要是指所以进入天猫的商户必须有品牌的授权。指标化即在天猫运营的商户有保底业绩，并通过一系列指标考核店铺的经...

早在2008年，京东商城的B2C在家电领域的销售崭露头角。为了迅速做大规模，京东开出的合作条件非常优厚，不但扣点低，结算周期短，且没有任何的营销费用，吸引了一些知名品牌的代理商，开始与京东的合作。随后，亚马逊按照美国市场的运作模式在北京等大城市大力发展B2C平台的发展。此时与京东合作的品牌代理...

京东商城的强势，天猫的飞速发展，苏宁易购的崛起，让本已沉浸满足的家电代理商忽然感到，这次，狼真的来了!几年前，家电连锁卖场出现的时候，代理商认为这是一群狼，会吃掉自己。然而，慢慢的，代理商发现，家电连锁并不是洪水猛兽，充其量是只狡猾的狐狸。与家电连锁合作，虽然代理商失去了丰厚的利润，但也让代理...

网络的成长，带动了家电的网络渠道的销售。淘宝聚划算成立以来，给淘宝店铺带来巨大的流量，也使进入电商渠道的家电企业关注"聚划算"。家电如何做好聚划算呢?关键点在哪里?我们以天猫商城帅康旗舰店参与的聚划算活动为例，来进行分析。聚划算的选品首先，选热卖品。对于家电来说，排除品牌因素，就是要更多考虑选...

传统制造企业一定要利用线下品牌的影响力、线下老客户的口碑、线下实体资源、线下供应链整合等优势做好线上电商化品牌，使线下品牌在互联网得以进一步提升。同时，传统制造企业在线下已拥有大量用户，营销推广初期不是以增加新客户为第一出发点，而是更加重视维护已有的客户关系。通过互联网和线下已有良好关系的客户...

6月8日全面同价以来，各方纷纷反映苏宁双线融合尚不完善，整个体统不足以支撑其双线同价操作，例如，开单。一般来讲，苏宁易购的分部产品经理在一天时间内会参考竞争平台进行两次改价，而调价之后遭遇了诸多麻烦，消费者的投诉、开不出订单、产品供应不足等等，无论对苏宁本身还是与其合作的供应商来讲，都造成损失...

对于工厂来讲，云商模式对供应商来讲不无裨益。双线同价可以打破网上低价优势的壁垒，同价一方面可以净化渠道，另一方面也对厂家的渠道管控尤其是窜货提出更为严格的要求。