编者按：从厂家分公司经理转为代理商，角色的转换，需要一个调整期。以前作分公司经理，看市场更多的是从厂家角度来思考问题，讲宏观，讲大局，讲策略，很多事情可能关注不了那么细，但作为代理商，更多的是需要把营销工作的细节做到位，更强调执行力。身份转换的时期，又正值整体市场不景气，以前侧重于KA卖场，但...

随着国家城镇一体化建设进程的加快，乡镇市场俨然成了市场中最活跃的经济体，一线城市的代理商不断下沉开拓下级市场，但是如何做好做透乡镇市场，并不容易，有时候在三四级市场花费了大量的人力、财力，但是效果却都差强人意。面对未来，有些代理商重新回到了一二线城市选择了维持现状，当然也有一些代理商经过自己坚...

编者按：在别人通过寻求多品牌运作模式以期获得更大发展的时候，李扬所创办的中冠电器则越走越专一。不是因为代理品牌的要求，而是李扬对代理商在市场中的角色定位有着自己的理解：我们要用心把一个品牌做到最好，不求规模，但求质量。杭州中冠电器的目标是在五年之内建立起一支真正的职业经理人团队，带着大家一起共...

广西桂友贸易公司是家电行业知名的代理商之一。成立至今，桂友公司每年都会根据市场的变化，从内部管理、运营模式、合作品牌等多方面进行调整改进。2014年，市场更是出现了很多新的迹象，比如，，传统渠道在下滑，电商占比在持续提升，促销活动效果下滑费用持续提高等等。为此，桂友公司也从内部多个角度做了调整...

2014年12月9日，北京，重度雾霾。行走在街上的人们除了裹上厚重的羽绒服御寒之外，口罩成为必备。空气质量的下降和污染使人们更加注重与健康相关联的产品，而无论从市场表现还是商机抓取来看，2014年上升速度最快的两大品类非空气净化器和净水机莫属。目前，越来越多的代理商将目光转向商机品类的抓取。纵...

北京博信达商贸有限责任公司自1999年起在北京开展A.O.史密斯全品类的销售、服务工作至今，走过了15年的发展，在A.O.史密斯总部的带领下，通过全体员工的努力，公司业绩不断攀升，至2013年实现销售3.2亿元，2014年在北上广深这样的市场在 整体下滑的情况下，公司保持10%以上的增长。博信...

一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的，在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一...

2014年3月17日，是杭州某代理商王总召开一年一度经销商客户大会的时间。与过去每一年的会议相比，几年的经销商会议打出“创新、突破、专注厨电，一路同行”的主题标语，搭载新品20余款首发仪式，取得了空前成功。而总结此次会议的成功经验，王总坦言，与过去拓展和培训相结合的方式相比，这次会议在形式上的...

我们2009年开始代理好迪，这时，市场上很多像我这样的代理商都在经营一些杂牌，但很多杂牌的厂家并没有生产能力，而好迪由于做OEM，为一些品牌代加工，很多配件都是自己生产的，我认为这样的品牌有长远的发展空间，也有品牌意识。于是，我注意到了好迪。在做好迪之前，也陆续做一些烟灶品牌的代理，但感觉不是...

2011年，万家乐江西区域总监陈明忠到江西市场之后，对市场进行了一系列的调整，当年市场出货规模达到5000多万元。 2012年，陈总又把赣东北市场进一步细化，通过对销售指标的层层分解，深度挖掘市场潜力，至2013年，出货额增至9000多万元，从中怡康的统计数据来看，在江西市场万家乐热水器已经位...