进入新世纪，在六安当地家电卖场工作一段时间的我发现，这些地市的家电卖场只销售彩电、冰箱等毛利高的大家电产品，而城镇家庭需求越来越多的烟灶等厨卫电器产品，在卖场里并不受重视，都是一些个体的小店在销售，且市场基本没有建立品牌的意识。凭着多年的采购经验和对于消费趋势的把握，我认为，厨卫电器产品未来的...

今天晚上在与网友交流的时候，有一个网友提出了一个问题。"我是在一地级市做工程项目的业务人员，平时我们接到的电话十分多。但是基本上就是直接问价格，多少钱一顿?问完之后，就没有下文了，面对这种情况，我该如何报价?"面对这位网友的问题，作者也曾经碰到了类似的疑问，工程客户一打电话过来，就直接问价格。...

几乎每年的三月份，都是家电业开经销商会的月份，这个月份，来自全国各地的代理商朋友都会非常忙，尤其是那些多品牌经营的代理商，每天的赶场，更是排不开日程。但代理商朋友是如何看这些会呢?

赣州地处赣南地区，因为距离广东中山顺德等家电制造基地很近，因而成了众多中小家电企业渠道布局的第一站。据不完全统计，赣州地区聚集各类烟灶品牌达三百余个，一些中山的烟灶品牌甚至直接派业务人员到赣州的乡镇市场推销产品。由此可见，赣州地区烟灶市场竞争的激烈程度。在众多的品牌中，华帝因为品牌、价格、推广...

上期谈到代理商群体在各地快速开发分销商客户的六种具体做法，这些来自现实当中的做法有规律和经验可循，或寻求异业合作、或着力建设终端、或通过强化管理运营来实现客户的开发以及深度合作。本篇我们继续对各地代理商的实操经验进行总结和梳理。第七，太原模式二：太阳能热水器及零配件零售客户。根据2013年热水...

在雅丽诗电热水器耕耘国内市场过程中，通过走访客户和市场调研，发现很多代理商开拓经销商客户的优秀经验和做法。在这些代理商群体中，绝大多数是以下级市场的网络拓展和建设为主，可以说是下级经销商组建起强大的三四级市场渠道力量，针对代理商如何快速提升经销商客户的开发数量和开发速度，我们总结出几种有效的方...

1997年，郑州博达电器有限公司开始代理安吉尔饮水机，正式进入河南家电市场，并且作为安吉尔河南省代进行市场的拓展和运营。多年的市场运作和经验积累，使郑州博达建立了完善的服务和销售体系，成为当下专业净水代理商中的突出代表。作为有着十多年行业沉淀的“净水老兵”，总经理陈明霞告诉记者，无论是产品结构...

厨卫、橱柜产品单品价值较高，产品组合促销花样多、售价多样，样机规模比较大，产品附件、配件较多，产品销售后售后环节多。而如此庞杂的业务系统，如果分销商没有一套行之有效的管理体系及管理工具，从管理上出效率非常难。具体来讲，厨卫橱柜区域分销商的精细化管理有哪些难点?又应该采取什么样的解决方案呢?终端...

传统的壁挂炉基本都是通过系统集成商和服务商，以工程配套及家装配套等传统渠道销售为主体。但北方很多早期通过房地产配套的壁挂炉已经到了更新换代期。所以很多消费者开始到家电零售卖场购买壁挂炉。工程市场壁挂炉工程市场主要市场还是在北方区域。壁挂炉市场份额快速增长，其中房地产集中配套采购依然占据主要的市...

天津倾心公司是近些年发展势头迅猛的代理商企业，在业内也久负盛名。从渠道市场起家，最终在天津零售终端市场取得一席之地。目前是苏泊尔小家电总代理，美的厨卫、沁园净水设备的天津总代理，以及其它 一些品牌的小家电产品在天津的总代理。目前天津倾心已经发展成为零售、分销及电子商务为一体的多元化商贸型企业。...